小型SUV混不下去？看看人家名爵ZS是怎么玩的

　3月份刚刚过去一星期，就有不少厂家整理出来自己3月份的销量了，在厂家公布的销量成绩中，上汽的两个品牌倒是引起了我的注意，因为它的成绩真的是足够出色，比如荣威RX5，在3月份销量达到20128辆，荣威i6刚上市销量则突破了7000辆！

　　但今天我想聊的，并不是荣威这个品牌，而是上汽名爵ZS。在名爵ZS上市的第一个月，订单量就超过了20000辆，交车3天销售就超过4200辆，并凭借着名爵ZS的热销，带动了名爵品牌全系车型3月份销量同比暴增76%、环比增51%。销量成绩看起来够辉煌了吧？但名爵ZS的这个成绩隐藏着很多故事。

　　整个行业都在跌，名爵ZS偏偏大卖

　　其实小型SUV的爆发，可以说是从2014年开始，在2015年的时候，小型SUV的增长率就已经达到了160%，但是从2016年开始，小型SUV就开始走了下坡路，2016年那仅剩的15%增长，就像是小型SUV遮挡尊严的底裤，再从今年前两个月的-14%负增长率看来，小型SUV市场似乎连最后的遮羞裤都没留下了。

　　但令我惊奇的是，在整个市场整个行情都处于如此明显下滑的大环境内，上市才一个月的名爵ZS，订单怎么轻易就破2万了？这样成绩，让一干前辈们要怎样“汗颜”？

　　抓准定位，精准出击

　　小型SUV的消费者是谁？其实大部分都是年轻人在买，所以名爵ZS一开始就很聪明的把自己宣传成“年轻人标配的首台互联网SUV”，让潜在消费者都深刻记住了名爵ZS。

　　口号打得响只是第一步，名爵ZS销量火爆的真正原因，还是在它自身，而恰好，上汽就成功的把这辆车打造成了年轻人最喜欢的样子。

　　这可不是瞎说，年轻人买SUV，最喜欢的是什么？无外乎就是长得好看、可玩性高和驾驶乐趣强这三个特点了，而这三个特点，就是名爵ZS最强的卖点。

　　高颜值大天窗，谁看到都爱

　　名爵ZS前脸是全新的家族式设计，大面积的盾形格栅设计，内部采用了波浪式的造型，不仅能够营造出流动跳跃的视觉效果，也给整个车头带来了张扬和个性，这样的设计，就已经足够让年轻人鼓掌点赞了。

　　整台车没有一丁点老气的设计，内饰造型不算复杂，但是却处处透露着个性，例如三幅式平底方向盘、碳纤维纹理贴面、飞机涡轮样式的空调出风口，甚至给了一个直通后排头顶的全景天窗，这样的SUV，还没开上手之前是不是就打动你了？

　　开得自在，用得舒服

　　与个性十足的外观不同，名爵ZS底子里倒是一台偏向舒适的SUV。不管是1.0T和1.5L的发动机，动力表现都足够有水准，超跑那V12的感觉肯定给不了你，但动力响应起来也不含糊，油门怎么踩，动力就怎么上。

　　为了最大程度做到好开，名爵ZS甚至提供了三种不同力度的方向盘转向力度，要知道名爵ZS只是一辆7.38万起售的SUV啊，转向力度可调这东西，完全就是跨级别的配置！

　　底盘的确是向着舒适去靠拢的，但调教方向却没有彻底的“软趴”，想要激情攻弯玩玩极限的时候，底盘还是可以跟上你的动作，Hold住不必要的摆动。

　　要好玩，名爵ZS就像一台超大的智能手机

　　年轻人选车的需求也不同，以前你可能说中控有个大屏幕就已经十分的高大上了，但今天的年轻人看来，中控大屏幕只是最基本的了，一台年轻人用的车子，能上网够智能才是关键。

　　要互联网要智能要好玩，这就是名爵ZS最拿手的东西！上汽跟阿里巴巴合作研发出的斑马系统，是真正意义上的车载互联网，将这套系统装到车上之后，其实都不需要多加介绍，就跟控制你自己的智能手机一样，想听什么歌、想去哪儿、想要做什么，只要张口一说，它都能帮你搞定。特别是名爵ZS加上了支付宝功能和外设无人机之后，不仅加油和停车缴费这种事情变得更简单，连用无人机自拍都能在名爵ZS上实现了。

　　最关键的是，当你还盯着手机大骂中国移动流量太黑的时候，名爵ZS就已经宣布自家的互联网基础服务、基础流量通通终身免费！好玩还不止，流量免费才让年轻人做到放心大胆地玩！

　　首月订单破2万只是第一步，爆发还在后面

　　行情走势不好，名爵ZS偏偏却能逆流而上销量飘红，这期间的秘诀，说到底其实就是名爵ZS足够讨好消费者，“好看、好开、好玩”就是名爵ZS最大的法宝。但还能预见的是，名爵ZS现在取得的成绩绝对不是它的全部，随着上汽产能持续的释放以及名爵ZS之后的口碑传播，名爵ZS销量肯定还能迎来一个新爆发。