工作10年的汽车销售员说出: 买车内幕有这几点是你不知道的

男人买车和女人双十一买买买是一样的。买之前都叫自己理智一点，脑子要清醒一点，可一旦进入了4S店，就被店里的销售人员冲破了自己的心理防线，等到车子拿到手后，老感觉自己是不是被坑了。下面就来说说4S店里，有哪些常用的伎俩。

1，有优惠政策

店里所谓的优惠政策实际上是国家的政策，他信誓旦旦的说在我们店里买，你能享受到什么什么优惠。实际上，你在任何一家4S店里，都会有这样的政策。因此在买车之前，可以自己先了解一下国家对哪些车型有哪些优惠政策，或是你自己心仪的车型，国家是否有优惠政策。

2，报价低

这和外面卖衣服的店是一样的套路，写个“店里19元起”你就屁颠屁颠的跑店里去了，实际上那个19元也许只是一双袜子的钱；这在4S店里也是一样的，店里所给出的报价实际是这辆车的裸车价，其实后面的上牌费、购置税、车船税（包含在交强险）、保险等一系列费用，都要花不少钱。

3，送东西

当你犹豫不决，不知道要不要买的时候，销售员会和你说，你买了这辆车，我们还会送你怎样怎样的东西；这些东西看起来服务价格高，可对他们来说成本是十分的低。比如销售员会和你说，我们店里会给你的汽车贴上几千块的玻璃贴膜，可要是你说那直接就少我几千块不就行了，我不要那贴膜；销售员是绝对不会答应的，因为他知道贴膜的成本是非常低的。

4，内部价

销售员口中的内部价实际上和市场上的价格是差不多的，他是没有理由轻轻松松的就给你一个内部价的，有钱不赚那不是傻子吗。

5，保险

当你最后终于付了款之后，他就会和你推荐一系列看似很有用，可实际上根本就需要买的保险；就拿自燃险来说，销售员觉得会和你说，这个险是一定要买的，在夏天高温的时候，车子自燃的机率会增大等等；可是在购买新车时，头三年的自燃是由4S店负责的，那还有必要买吗？

所以在买车之前，4S店里的套路还是要摸清的好，不要一进店里，两眼一抹黑，稀里糊涂的就买了一辆车了。