老司机购车压价技巧，3分钟帮你节省上万元！

什么时候购车最划算？

抛开年底买车不说，我认为购车价格最优季节应是每年4月~8月这几个月。4-5月青黄不接，嘚瑟的刚需的大多已经买过了，这就进入一年的购车淡季，经销商由于各种硬件等运营开支在那，所以诚意也就更足，车企的优惠也就大点。8月因为有的车型在年底要出新款改款，所以清库存等对老款的优惠幅度也相应要大些。当然有的冷门车型，或者商家年低冲量优惠也比较大。不过年底人们喜欢扎堆买车，有的车型年前拿不到车的也不在少数，大伙对这事留个心。

砍价三部曲

砍价前要做功课

SUV，轿车，宝马，奔驰还是吉利？至于你要买的车估计你都关注很久了，这里不说。要说的是你得把这车的毛病和劣势找出来，然后把其竞品车也找出来。在砍价的过程种用竞品的优势来冲击你要买车型的劣势，达到砍价的目的。砍价时这些短板就是压价的理由，我们的目的就是要便宜（比如动力，悬架，空间，隔音，座椅，中控台用料等），是车，都有短板

第一次交战：欲擒故纵

第一次去店里，你只要表达有购车需求就是了，先不要明确具体要买某车（你很喜欢小桥，嘴上也得说甑宓蛮好），他们卖某众你就说同时还考虑某迪和某田。在贸易公司你说他们店里没有的车就对了。你也可以说你喜欢这车，媳妇（家人）喜欢另一品牌某车。

在这个过程中是销售来争取你，那么你的主动权就大一点。让他一通说之后你才说这车可以考虑。具体回家讨论下（听媳妇话的男人都是有能耐，会过日子的！！在外表现尊重老公意见的女人都是幸福的女人），当销售问你购车方式时候你一定要先说全款，咱不差这一部车的钱（底气要足）。

谈差不多你就该说回家沟通了。然后出来下一家店再看再折腾。然后你可以回家了，通过几家店的比较你就会发现哪家的妹子水灵，哪家的帅哥笑起来阳光！重要的是哪家相对诚意足点~心理有个数，就把买车这事放一边。一般过个两天他们就会主动联系你，一通说之后邀你再去店里谈，你先不要答应的太干脆，就说有空会过去。这几天忙着。先等上几天再说！

第二次交战：再下一城

第二次去店里，你可以装作是碰巧路过（过来办事，饭局，给客户送样品等）一通说，你就说自己有意向买这车，家人又感觉XX车看着好看。你现在也在徘徊选哪个好。然后你们对车子里外讨论一翻。和竞品比较啊，什么空间动力，座椅舒适感，操控，隔音，油耗一通说。适当打压下你要买这款车。

接下来说价格，什么全款多少底价多少啊，分期怎么付款（他们一般推荐分期）。分期有无利息优惠，手续费，续保押金退多少啊，他们都会给你说。（一般说来10+W的普通家用车大部分地区，全款会比分期贵3000+样子，原因是分期银行，保险公司<最少2次>的返利，还有就是一些需要加装的车例如中控倒车影像，行车记录仪等等都能有价差）全款他们就赚不到那个钱了，所以哈。在互联网时代价格相对透明，这些都基本是潜规则。你让他算给你看，自己心理有个数，这期间有多少差距，你倾向哪种方式。关于网上那个最低成交价一般消费者就不要想了，不是内部员工价就是大型团购价！

差不多了你再压压价就该找个由头离开了，比方饭局开始了，公司事务要处理，远方的朋友来了啥的（自己谋划）。然后你回家在琢磨琢磨。一两天内他们有会联系你，说什么地方还可以谈，什么东西还能送点。让你再去店里把购车定金交了落实购车。你答应他然后安排时间去就是了（最好是月底29.30样子去）！

第三次交战：死磨硬泡

到了店里还是那套让他们给个合适的价格就定车了。XX竞品车昨天还给你打电话说1号有个团购想叫你也去加进去（淡定的瞎说懂吧，你还在犹豫中）接下来就是双方拉锯了，为了那一千几百块的。当你把价格压到一定程度，销售员作不了主，要请示主管就对了，这时候你再坚持一下，发扬死猪不怕开水烫的精神，销售一般会再和主管沟通，基本上主管也会加入你们。

他俩一起给你软磨硬泡，你要保持清醒啊，特别是分期的大伙伴，那些保险啊续保押金（可退的）原来是1500别东算西扯一通总价下来500，续保押金少了500就没有意思了，千万不要给绕进去。当时机差不多了你也得拍板说回家吃饭了，把车定下来，不要为了少两百块再跑一次就没有意思了。交钱写定车单，记得写好提车时间如果没有店家怎么样…………不要搞的时间到了没车，影响大了就不好了（特别是过年要用车的）。

买车的时候不要太关注购置税政策带来的影响，各方为了销量都会作出一部分让步。只要保证年前车能到上好牌就OK了。若真遇到没有优惠的你就用那其他商家的优惠活动还击他，该砍价还得砍，不要因为购置时间匆忙的拍脑袋就买，到时候感觉比人家的贵出来不少就没意思了。

总之车是用来改善我们的生活的，找一部合适自己的车就行。在这个套路满满的时代，我们用自己的套路去反商家的套路从而争取我们的利益，这一切都无可厚非。祝大家都能以优惠的价格买到自己的爱车，在这个凛冽的寒风中给自己和家人遮风挡雨。爱你们哈~愿大家用车快乐！