了解这些购车技巧，从此翻身做主人，再也不怕被忽悠

今日后台有个小伙伴问我，买车是不是一定要讲究金九银十？汽车经销商都会大打出手，XX车型便宜5万，XX首付仅需1万。

兮兮御用助理：不是，This is 套路。

没错，其实这些都是套路，都是经销商吸引眼球的方式，目的就是让你现在立刻马上的去看实体车，再由见过各种大风大浪能言会道套路满满的销售将你唬住。

其实所谓的金九银十只是消费旺季，所以才会投放广告，不然淡季的时候投放广告给谁看呢？这就要涉及最基本的广告投放问题，他们只在最合适的时候投放广告。

你要记住，消费者永远都是爸爸。

其实刚好相反，淡季购车反而才是最优惠的。

当然，还有一种说法，得到了广大消费者爸爸的认可，买完车之后，才是最便宜的时候。

和什么过不去都无所谓，千万别和自己的钱包过不去。

车市旺季大致分为，五一十一春节这三个节点。也就是5月，10月和春节前的1个月。淡季就是3-4月，7-8月。

淡季客户少，厂家的货可不会少，四儿子店就会出现库存，四儿子店基本是靠银行贷款进行滚动的，而汽车厂家要实现销量最大化，不管你借钱还是贷款，旺季还是淡季，我给你定的指标必须得完成。不然以后的政策就会让你苦不堪然。所以经销商被迫进货，进的多出的少，库存越滚越大，所以就要定期的清库存。

这个时候，消费者就有足够的筹码，足够的话语权，足够的议价权，从此翻身做主人。

那么去哪里买车更划算呢？去四儿子店？还是去小型车展会？

我在这里告诉大家，要去就去那种一年一度的大型车展，但是缺点就是没现车。大型车展，所有经销商都不敢小觑，势必全力以赴，车厂，经销商，销售人员也都竞争的非常激烈。丝毫不亚于当年滴滴和UBER的血拼，10公里打车花了3块钱的那个时代。

由于场地，时间限制，只要消费者有足够的耐心，一般都可以拿到非常不错的抄底价。

但这种机会一般都是比较少的，可遇不可求，那么平日买车该怎么做呢？

以过完年后，3月末4月初为例！（我很推荐这个时候，因为要销库存车，为5月1日的接单做准备，而且购买量很低）

不建议大家看什么买车宝典，因为销售顾问在入职培训的时候，就是来用买车宝典来当例子的，销售顾问耍你就跟耍小孩一样。基本你说第一句话，他就知道你想问什么。毕竟人家是干这个的，了解我们消费者的需求，心里，这很正常。所以我们要会讲价，别害羞，跟我念，讲价，就像逛菜市场一样。

只要你讲价销售顾问就会很开心。因为你有购买欲望，就有可能成单，就有可能有提成。随便去一家四儿子店，问问这款车卖多少钱，随便聊聊，展现出自己的欲望，对这款车的热爱，然后等销售给你第二个报价的时候转身走人。去第二家店，上去直接一点，给出你比上一个销售低一点的，更符合你心里的报价，也不要太狠，然后告诉他因为前一家销售或者某工作人员惹到你了，所以我接受这个报价之后，不想在那买，你这边能不能卖？

销售顾问们喜欢这样，因为有理由去找领导要价格，领导做选择题，要不要签。但是不要太离谱，30的万车，13万卖不卖，不卖我去隔壁买了。销售顾问们都会让你给一块儿带一台的。