广州众威汽车总经理何益果：威马造车新势力

11月16日，第十六届广州国际汽车展览会在中国进出口商品交易会展馆举办。本届车展预计展出车辆达1085辆，其中全球首发车48辆，跨国公司首发车占6辆。车展当天，网易汽车有幸邀请到数十位行业大咖做客网易会客厅，就车市全年表现、新能源汽车产业发展、汽车智能网联化趋势等行业热点话题展开深度对话。

主持人：各位网友大家好，这里是2018国际车展网易汽车访谈直播间，这个时段我们请来了广州众威汽车总经理何益果何总接受我们的专访，何总您好。

何益果：您好，主持人。

主持人：何总，可以简单的跟我们分享一下今年车展带来了什么亮点的车型吗？

何益果：威马其实今年参展是我们刚刚上市的威马EX5车型，如果有了解的话是全车交互的一款新的纯电的SUV。

主持人：那么关于新上市的威马汽车，您对它的感觉和期望是怎样的呢，能否为我们介绍一下它所宣传的智能互联系统呢？

何益果：是这样的，平时我们的车它只是我们的一个代步工具，我们的威马EX5，其实你可以把它当成一个出行的伙伴，车上的智能系统可以让我们，我们威马有一句宣传口号，你永远都能保证在线，首先呢我们的威马汽车是终身免流量的，只要接近您的车，它会主动的门把手能够感应，跟您主动握手，提示您，您的车还能走多远，目前电量，另外能够自动识别您，它能认识你。另外呢相当于您的网络上有一个帐号，它能自动识别您，不管哪一台威马车都能识别到您，把你的所有的用车的喜好以及您的平时的用车的习惯都调到您需要的那个状态，交互能力很强。

主持人：那么威马作为一个新兴的品牌，您觉得它与对手相比优势是在哪里？

何益果：与对手相比，其实我们威马作为新势力造车，做新能源这一块，它的优势我个人认为最大的像刚刚介绍的这种交互的话，应该更多的会在它的一个个性化定制，因为我就拿EX5这一款车，这一款车虽然只有两个基础配置，有五种颜色，然后有三个续航里程的版本，但是它每一台车可以选装的键有十几样，如果你要造出一台独一无二的车应该有三千种左右的配置选单，我完全可以按照我的喜好，我喜欢要什么，不需要什么，我可以自己的定制，非常的贴心，这一点。

主持人：那么在本次车展期间，有没有什么优惠政策来吸引客户现场定车呢？

何益果：我们新零售的威马不叫优惠，我们叫用户权益，首先从我们店来说，在广州的话，您只要是在广州用户买车，首先我们是不用收按键的服务费，以及上牌子全免费，零元，这是第一个。第二个我们现在在今年的广州市场上订购威马是可以享受终身质保，是终身，没有年限的，以及我们会提供免费的充电桩，以及我们终身的免流量等等的服务。

主持人：那么对于我们客户来说，最关心的就是新能源车的售后，那么咱们会给到我们的客户一个怎么样的售后政策呢？

何益果：售后如果是常规的话，我们做一款新产品，可能大家会觉得我们的质量问题，我们的基础质保是四年12万，另外一个电动车的核心三电系统，电池，电控，电机是八年15万公里，当然如果你在车展上买的话，终身，没有质保期限，没有里程与年限的限制了。

主持人：那么在推广策略上，众威汽车在2019年会有哪些具体的措施？

何益果：我们威马的策略根据品牌的这些直营的话，我们更多的会产生在线上，因为我们是新零售，我们不单有网上的推广，我们也会在微信各个，会更接近于目前的现实的网络的一些很潮的思路，这个是其一。其二的话呢，我们也会重视线下的客户体验，比方说我们的4S店，我们称之为Store，另外也会在CBD的地区做体验馆，还有因为我们电动车，充电的难题，也会把我们的充电设施以及我们在各个点布我们的快修以及快速充电的一些相关的基础设施，是这样来保障的。

主持人：那么还有一个多月就要结束2018年了，如果用几个关健词来定义整个2018年的成绩，您会用哪几个？

何益果：关健词，2018这么长，我们店从7月份开始筹建，也是刚刚在10月份才完成了验收，在上一周才完成了首批威马车主在广州的交付，首先一个关健词肯定是起步，如果再加一个的话应该是展望，应该2019年一定是一个可以说是新能源的一个非常大的年份，因为政策的原因，以及我们广州也是个限行城市，相信2019年的销量一定是一个井喷的。

主持人：好的，谢谢，感谢您接受网易汽车的专访，谢谢何总，谢谢。

何益果：好的。

主持人：谢谢何总，谢谢。