如何选车，买车？你有买车纠结综合症吗？如何成为汽车达人？

我认为当我们在评价或者购买某款车之前，首先要问自己，我的标准是什么？当你有了自己的标准，才会有目的，有方向的的去做出自己的评价或者选择。而不是下结论说这车好，那车好，这车不好，那车不好，毕竟不是什么车都适合自己。在我自己的汽车销售过程中，我喜欢用5W2H方法来分析客户，而如果我站在客户的角度来分析，评价汽车的话，我也同样用5W2H方法来做指导。那何为5W2H呢，其实是5个W开头和2个H开头的英语单词预算的缩写。下面就给大家介绍。

1.What: 是什么？意思就是你想要买什么样的汽车？是货车，还是轿车，越野车，还是旅行车等等。就是说，你先要明确自己想买哪种类型的汽车。我觉得至少在这个问题上，每个人都应有个底吧。是注重安全还是看重配置，是希望大空间，高底盘；还是喜欢豪华内饰，科技配置？等等。

2.Why: 为什么？我为什么要买车？是因为面子需要，还是家庭需要，工作需要，或者说是要换车？或多或少都会有一个原因或者理由才会去买吧，所以要清楚的知道自己到底为什么而买车。

3.Who: 谁。谁使用车？是你本人用呢，还是亲戚朋友用？是男生用，还是女生用？是新手开还是老司机开？因为不同的人使用，就会有不一样的主观意识和看法，就像是天下的叶子没有是一样的。只有只有，你才知道什么样的车适合什么样的人。合适的，才是最好的。不合适的车，你总有万般的理由拒绝它，诋毁它。

4.When: 什么时间？购买时间，使用时间，什么时候购买，使用几年？半年，一年，两年，五年？我曾经有个客户，看车就看了2年多，才买了车。所以说，每个时间段，作为消费者的你，你的想法和决定可能随时会改变，会动摇。每个时间段都会有不一样想法，也许这个星期你想买轿车，到了下个月可能又想买越野车。也许三年，五年后你就要换车了呢。

5. Where: 哪里？你的日常用车范围在哪里？如果跑山区，工地多，就买越野车型；如果是市区上下班代步多，就买经济省油的小型车；如果经常跑长途，商用多，就买豪华舒适动力好的中大型轿车；不同的使用范围，就有不同类型的车的选择。

6.How: 如何使用？你的驾驶习惯怎么样？是喜欢手动挡还是自动挡？喜欢自然吸气还是涡轮增压发动机？喜欢坐姿高，视线好；还是空间大，配置高？总要知道自己喜欢什么，才会去买什么样的车吧。

7.How Much: 购买预算？你的购车预算是多少？10万？20万？50万？当你的购车预算明确了，那你的选车目标不就明朗了吗？本来就10万的购买预算，却拿50万的车的标准去评价一个10万的车，最后一个也没买，这样的例子倒是见得多了。

看起来这个5W2H方法的内容挺多，其实每个人只有花3~5分钟看看，认真想想，基本都能理清头绪，知道什么车是最适合自己的。至少当你买了某辆车后，不会后悔当初的选择。当你有了这个5W2H方法后，你不再会受你的亲朋好友的左右，即使他们的初衷是好的，也不再会被网上的水军的忽悠。会用5W2H方法，你也会成为大家眼中崇拜的汽车达人了哦~！