编者按：新车电商，一直以来就是业内争议较大的一个话题，尤其是在4S店仍然是主流销售渠道的前提下，至多可以实现线上2S+线下2S的销售模式，即在线上完成销售和信息反馈，在线下完成售后服务和零部件的O2O模式。这种新车电商的O2O模式正逐渐得到年轻消费群体的认可。不过，售卖新车的电商平台如何生存和发展是个难题，毕竟选择网上购买新车的消费者占很小的比例，而天猫、易车、汽车之家已经在市场上初步形成三国争霸的格局，这使得业内对一些后起的汽车垂直电商平台一点也不看好。
确实，这些新车电商后来者面临着市场不成熟、竞争对手强大、流量小等诸多困难，不过，汽车电商刚刚上路，这意味着市场潜力巨大，后来者极有可能后来居上，而他们也各有自己“抄近路”的“独家秘笈”。本版，将为您介绍三家新车电商的“新人”。
汽车街：经销商提供电商一站式服务
2014年9月2日 ，由宝信汽车集团创立的汽车电商平台“汽车街”宣布上线，正式启动其线上线下一体化汽车服务业务。宝信集团的官方介绍，“汽车街”电商平台针对客户计划打造线上线下无缝对接的电子商务模式。当消费者登陆汽车街后，可以在这里得到一站式购车解决方案和涵盖汽车全周期的综合服性务，如购买新车、二手车交易、置换新车服务、金融质保和维修保养。
据了解，“汽车街”将提供国际先进的认证体系，整合国内一线经销商的二手车库存，借助以上优势打造世界级的二手车体系。“汽车街”还将二手车线上实时竞拍及线下“车道式”拍卖平台、精品二手车展厅销售平台、整备维修平台，通过全面资源整合的形式快速实现渠道铺设。该平台向客户提供各种类型的二手车质保，提供安全且无后顾之忧的购买体验。“汽车街”在金融服务方面为客户提供手续简便、审批高效、放款迅速的购车金融服务方案，并且商业银行在“汽车街”电商平台为二手车经销商提供优惠融资方案，进一步改善购车体验。
日前，“汽车街”在完成改版之后，正式宣布免费为汽车经销商提供O2O电商平台服务，添加了目前汽车经销商普遍需要的电商平台—经销商店铺。
此外，由于新版汽车街采用了IP定向的形式，使得登录用户可以及时获得本地化的服务。用户在这里可以随时看到来自全国各地多家汽车经销商提供的优惠服务、折扣服务及紧缺车源服务，也可挑选出自己中意的车型或者店家。汽车街也会定时组织商家进行试驾车、库存车、流拍车等的特价销售。
为了精准、快速、高效地解决用户对于汽车服务的最后一公里需求，汽车街电商平台目前在国内已经建成或者正在建设七个直营线下交易中心。预计到2015年年底将通过直营和合作的形式在全国完成上千个汽车街战略网点。
我的车城：线上选车只需要五步
2014年11月1日，原抢车族网正式升级改版为“我的车城”，隶属于北京寰球时代互联信息技术有限公司。
据“我的车城”运营总监张喆介绍，为了让消费者选车方便，平台专门制定了5步选车法，即消费者分别对价格、车型、品牌、动力、特征进行选择。由于平台拥有每一款车的详细数据，所以在消费者五步选车之后，会迅速推送出几款适合消费者的车，消费者可以在这几款车中选出最心仪的车。”
5步选车法让消费者选车方便，平台的六大特色则让消费者买车放心。第一，一网打尽，海量购车优惠信息，经销商网络覆盖全国，“我的车城”拥有的汽车车型信息已经囊括了数十家企业的数百款车型，目前在线下也拥有几千家4S店资源。“第二，真实分享，最真实的购买者口碑。“我的车城”网推出了“HQ”值评价体系，每月及时更新车主、业界权威专家、专业媒体人等多个层次的嘉宾点评，为消费者带车型数据、车型亮点、用车心得等分析，免去了消费者从线下单一品牌的单一店面逐个收集信息的麻烦。第三，身临其境，专业讲师360°全景视频车型讲解。针对各款车型，邀请专业的汽车种子讲师录制讲解，通过不同角度无死角的为客户真实、准确、全景式的展示介绍车辆。第四，足不出户 ，尊享多车试驾体验。“我的车城”与各大厂商、经销商深入合作，消费者可享受足不出户，试驾车上门服务。第五，闪电提车，7天内无忧送车上门。消费者提车时无需亲临店面，“我的车城”承诺送车上门。第六，极致保障，7天无理由退换。
易捷好车：打造豪华车电商O2O品牌
2014年11月13日，中国高端汽车垂直电商订购平台“易捷好车”正式上线，由广州易捷好车信息科技有限公司创立，首期发布平行进口汽车。
据“易捷好车”工作人员介绍，易捷好车平台入驻车型主要有奔驰、宝马、路虎、保时捷、奥迪、福特等众多平行进口豪华轿车，消费者可以通过易捷好车官网一览全球豪车最新配置、车价走势等，也可以与易捷好车授权体验中心预约试乘、试驾、取车。易捷好车平台计划在2015年逐步上线包含目前汽车市场销售80%份额的合资、本土品牌汽车产品，逐渐形成线上线下多品牌汽车Mall（购物中心），满足汽车消费者多样性需求。
易捷好车平台入驻汽车均享受三包及整车质保（如3年或者行驶里程60,000公里整车质量保证），或根据需要出具国家权威汽车质量技术鉴定中心提供的鉴定报告。消费者拨打7×24小时尊享热线400-829-2060，获得保驾护航维保咨询、服务预约、及遍布全国认证网点100%品质保证售后服务，尊享一站式、线上线下无缝对接服务。
按照平台的理念，消费者不仅可以买好车，而且可以好卖车，消费者可通过易捷好车平台随时随地卖车、换购心仪座驾。易捷好车力争在选车、用车、卖车、换车等各个环节都争取让消费者感受线上线下服务一致性、严谨性。
社交电商是平台的另外一个特色，“易捷好车”上线了易捷好车俱乐部，逐步为车主提供集社交化（Social）+本地化（Local）+移动化（Mobile）+个性化（Me）全新的SoLoMoMe消费体验。
据了解，易捷好车的近期目标是打造中国最大的高端进口汽车电商、金融服务、维修保养O2O第一品牌。
（作者：中国汽车报）
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