人物简介
梁光忠
长安汽车商用车事业部副总经理兼销售公司总经理，在长安汽车工作了24年。
战略扼要
市场形势快速变化，处于第一阵营的企业更需要根据形势推出应对策略。觉察到商用车行业消费需求发生明显变化，微面占比从60%下滑到20%多后，长安商用车也做出反应，推出欧尚与CX70这样高性价比的多功能车，希望整体销量在今年能取得45%的增速。
长安商用车在一季度实现同比2.0%，环比35.6%的增速。长安商用今年的增长预期是45%，实现这一增长的利器是长安欧尚以及CX70这两款车，前者在去年12月27日发布，后者在北京车展上公布了价格，6.89万-8.49万元。
CX70今年的产销目标是12万辆，目前订单差不多有2000辆。高性价比是CX70获得关注的一大原因。这款车的预售价格是是7.69万元起，最终售价下探了8千元。梁光忠解释了其中的原因：“在最后选择价格方案时，我们平衡了客户的诉求以及我们对于市场的定义，同时也充分评估长安目前所具备的成本控制能力。个人认为不管是最低价格的6.89万版，还是最高价格8.49万的车，都是值得买的，绝不会像以前说的最低价就是乞丐版，什么配置都没有。”
随着车主消费习惯的变化，商用车的格局也被改写，原本占比达到60%的微面，现在份额已下滑到20%多，长安商用车也在进行转型。对于生产工具类的车型，长安商用车希望尽量控制成本、提高性价比。另外则是开发像欧尚、长安CX70这样的多功能车型，满足用户提高用车品质的需求。
（作者：林辉莹）
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