买辆车子实在不容易，动力行不行，内饰好不好，性价比怎么样，各种上网查资料，请教朋友。这样筹备了几个礼拜，终于把车子定下来了，还要去4S店谈价钱了。
很多人都想，讲价谁不会啊。先亮出屠龙刀，人家说不行不行，我就跟人家讲不要不。转身要走，回头再看看人家会不会把你叫回来，就这么简单。
那其实，老游作为一个4S店的老销售来看，其实买车子跟我们买菜或者买衣服完全不是一回事，车子便宜点就是上千块钱。
为了多赚钱，4S店发明了不少套路，很多套路你听了可能会哭笑不得。
各位朋友在买车的时候没碰到那是最好，如果是头一回听说这种事，下次去买车的时候还是务必多留个心眼，这些套路还是防不胜防。
老游之前有位朋友说过这么一回事，说他买车的时候，跑了很多家店，最后终于确定这辆车子的价钱是整个城市最低的了。很开心地签了一个购车意见书。两个礼拜后再来提车。
但这个中途，销售员就跟保险公司一样，不停地给他打电话，你这个车子要不要加个踏板啦；天气这么热，贴一张膜吧；脚垫要不要来一副，下雨天你一脚踩上去，会很脏的怎么样怎么样？
我这个朋友比较实在，甭管你跟我推销什么东西，我统统不要，我只要车子。要不是有条款，保险我都不想在你们店里上。
到了约定的时间，朋友去提车。人家销售员一上来就哭丧这脸跟他讲：
XX先生，真不好意思啊，上次我把一台高配车子的库存看成你要买的低配车子了。你要买的这台低配车子现在拿不到货，真的是很抱歉。我们现在把钱还给你，不做你的生意了，好不好？
当时我这个朋友签的是意向合同，意向合同是说我有这个意向，当时人家并没做出承诺说一定要卖给你车子。人家到时候不做你生意，就非常地被动了。
这个十几万的车子你都能看错，明明中间的时候你还多次要我加装东西，今天你却跟我讲没有这台车子。
车子这么便宜，人家就为先把你吸引过来。先跟你签个意向合同书，再慢慢跟你推销一些东西。你不买这些东西，那不好意思，我就不卖，亏本的生意谁会做。
你信不信，你说我想好了，上次你跟我讲的那些东西还是得买，人家4S店马上就有车子了。
再来讲一个，我们买车子的时候，要考虑的一件事是，我们要买的这个车子享受不享受国家新能源，排量补贴什么的。
这个对我们消费者很实惠对不对。这个政策到了有些4S店手里，就变成了一个忽悠的手段。
打个比方，我这个车子要买的话是十万块，国家的补贴是三千块，店家优惠是三千块。那我们一听，补贴加优惠一共是六千块对不对。十万块减去六千块，优惠的力度还是可以的。好，这车子我买了。
那真到提车的时候，你去交这个钱。他用计算机给你加加减减，这个车钱就不是这么算的了。是十万块减去三千块，优惠变成了三千块，这是怎么回事？
你把他说的话放慢了来听是这样的，国家给补贴的三千块就是我优惠的三千块。你提车子的时候，这个优惠和补贴的概念一遍，车子就从94000块变成了97000块。
我们一般的朋友去买车子的时候，不会想到把销售说过的话给录下来，签合同的时候觉得之前已经讲得这么清楚了，也没有什么问题了，就把字给签了。
那之前老游也讲过，签合同的时候，你再怎们懒得看，这个合同上的阿拉伯数字最好还是用笔全部圈出来看一遍的。什么提车日期、买车的钱、保险价格，这些很容易出现争议的地方，都值得好好确认一遍。
你说中文太长，看不完，但是这个阿拉伯数字总共才那么十几个，几分钟就能看完。买个车子毕竟也要花几万块钱，老游觉得还是多留个心眼是很有必要的。
这里再给大家讲个很有意思的事。
我跑到4S店，想买辆思域。在展厅里看了一下，内饰跟外形都很满意。不挑了，销售你过来，我们签合同吧。
那这个时候销售就跟你讲，这个车子是热销车型，店里的已经卖完了。
清楚里边门道的消费者，会把销售拉到隔壁，跟他讲。你这也太不靠谱了，没车子还叫我来看车。能不能帮我想点办法，这个车子我是真的很想要。
销售员会表现得很为难的样子，xx先生，这个车子我们这个店里是真没有了。但是如果你真想要，我们可以给你想办法从外面调过来。
但这个车子从外地运过来，4S店会收你个调车费，看你这个车子的价钱跟热销程度。一般来讲，有的是收3000，有的是5000，多的时候可能要超过一万。
你问他能不能调到，他反正是一拍脑门就让你第二天来提车了。
那不对啊，不是说从外地调车吗？怎么第二天就能来提车了，我们就算是用飞机运过来，也不可能一天就能到。
是的，因为4S店本来就有车。说没车那是他不愿意卖，他不愿意卖，你也不难强买。你愿意多掏钱就有，不愿意多花钱就没有。
国家现在不让我们加价，那我们干脆就不卖了。你想买，车价还是这个车价，但先得多掏个调车费。
话又说回来，国家前不久放话，不准加价，不准强制套餐、手续费、保险等。老游对这个新规定是比较悲观的。
新规定出来之前是，我们买车子，4S店给车子加价，强制加装，保险后。还是有人愿意买，说明这个车子的确值这么多钱。虽然说条件强制，但最终你买不买还是自愿的，这符合市场规律的。
卖车子的钱本来大部分的利润都被厂家给拿走了，4S店本来就靠捆绑销售跟售后服务养家糊口。现在，你不让他捆绑销售了，他自然会琢磨一些其他套路。
你说不让强制上牌，加装，那这个交易它的达成就是自愿的，你不做这几个项目，我反正就不卖，我也没说就强制你要做。
我这个车子的标价还是这个标价，一分没涨，但是你想把这个价钱带走，我就是没有或者不卖。你要是愿意在我这里买点捆绑的其他服务，我这车子就卖了，这也说不上加价。
所以说，上有政策，下有对策。新规定出来以后，其实我们买车要掏的钱，可能遇到的套路不会因此减少。
那其实，老游反对的不是说，4S店这个车子卖贵了，不厚道或者怎么样。是你不摆明了跟我讲这个车子卖多少钱，多少钱不卖。你偏要把这个车子的价钱定这么低，把我引过去，再跟我玩套路。
时间有限，今天老游暂时只能讲这么几个故事。其实这样的套路还有很多，老游自己之前也有一些经验，也请教过一些朋友，大家聊天的时候也会聊到这些东西。
