随着消费者要求的不断提高，汽车行业的新产品、新技术、新理念也层出不穷，但是要想让自己的产品在市场上立于不败之地，且在消费者群体中有较好的口碑，就需要不断精进、不断创新。最近，东风风行T5进入了消费者的视线，受到年轻消费群体的关注和青睐，那么，风行T5是怎样吸引经销商和消费者的呢？就此，记者采访了东风柳州汽车有限公司副总经理姚利文。
提到风行T5这款车，姚利文信心满满，风行T5是一款专为热衷尝鲜、渴望乐趣、注重品质又敢于追逐自我的新世代乐活一族而来，是献给年轻一代的梦想之作，助力他们敢于坚定自我认定的生活状态，在向前迈进的过程中收获快乐。
姚利文认为这款车在目前的汽车市场上具有很大的优势，风行T5的销售起价为8.49万元，全系配备Futurelink 3.0车联网系统，这么优越的配置，售价却能如此亲民，可想而知，在成本控制方面，风行公司也是做足了功夫。正如姚利文所说，“目前市场上售价11万以上的车型，才配有车联网，且能与腾讯车联深度、全面合作的少之又少，而我们首批与腾讯车联战略合作的车企之一，且合作范围最广泛、合作程度最深、产品功能最全面，所研发出的战略结晶Futurelink 3.0车联网系统，我们将其全部标配在风行T5上面，不仅好玩、好开，更有好智能，极大的解决了客户日常用车需求、高频、痛点等问题，非常适合目前消费升级的变化。”
无论在什么领域，合作共赢都是非常重要的，单打独斗的年代早已远去。东风风行公司也一直在寻求合作伙伴，如今，东风风行与腾讯车联签署战略合作协议，携手多家合作伙伴建立“风行智联生态体系”，这种改变是否意味着未来造车策略会调整呢？姚利文回答道，“汽车发展发生大改变，过去是从客户、研发到生产、营销、服务等一个个环节开展。未来，我认为将是生态链的建设，与国际一流合作伙伴合作，是资源的相互切入，我们不断学习、培养人才队伍，同时开放合作、共生共融。我们会在智能化领域继续加大投入，以满足消费者需求。”
说起满足消费者需求的问题，就不得不提到消费升级，风行T5也是消费升级的载体，诚如姚利文所言：“以90后为主的年轻消费人群，他们不仅注重汽车设计感、品质感，更对汽车的智能、科技感提出了更高要求，希望能像“智能私人助理”一样谈天说地，贴心生活、改变生活，成为生活中的‘随身Siri’。同时，‘高科技’已不再是豪华汽车的标配，每个消费者都能以心仪的价格，享受到科技赋予的乐趣与优越感，这样的理念正成为中国汽车市场的主流消费观之一。”
另外，针对东风风行启动3.0时代转型的问题，姚利文是这样介绍的：风行3.0时代转型要以东风公司“五化”布局为战略指引。东风汽车目前正在全面推进轻量化、电动化、智能化、网联化和共享化的“五化”战略布局。东风风行要以此为战略指引，全面启动3.0时代转型。我们将以更加开放包容的姿态，在智能化、电动化、无人驾驶等领域与各界展开深入合作；智能化及网联化方面，我们携手腾讯车联，全面推进智能车联系统，Futurelink3.0车联网系统，就是我们精诚合作的“结晶”；电动化方面，未来2年将有4款新能源车型陆续推出；共享化方面，我们加大了与共享汽车企业的合作；产品研发方面，我们聚焦高智能、高颜值、高品质、高可靠四大设计语言，对标世界主流汽车制造商，建立一套更高标准的精品指标体系；生产制造方面，我们将加快智能工厂建设，完成信息化与自动化集成的管理升级。
现在，2018年仅剩3个月的时间，整个汽车销售市场的形势非常严峻，在SUV市场“降温”形势下，东风风行一直致力于打造SUV的爆款，在此方面，姚利文也有自己的见解，他认为：“首先，要一定要有特点和差异化，差异化一定越来越难做，但你总能找出来。如果把人群客户做细分细分再细分，一定可以找到客户，不一定全部吃掉上中下，一定是打某个细分市场的某个点，我们要定位精准、推广精准。第二，要聚焦，打一个点，并把它打透。第三，一定要顺势，唯有迎合消费升级，贴合用户思维的产品，才能继续赢得市场。”
比如，关于差异化的问题，东风风行瞄准人群、区域性的特点，北方人身材高大，空间以及及价格因素，都可能是购车的影响因素。此外，服务模式也能成为其中因素，有的希望买东西可以获赠礼品等多种组合。同时，东风风行考虑到年轻人刚毕业，经济收入有限，专门推出多种丰富金融政策，为其降低购车门槛，让其买车无忧。而相对于北方市场，南方市场的消费者对车联网更感兴趣。南北的差异，消费者是没有错的，关键是东风风行在营销方案和营销方案设计里，要考虑到差异性。比如动力上，我们分为1.6TD和1.5T不同的配置，充分的满足人群需求的多样性。如果产品在配置上无差异，是无法满足所有的客户的。
在当下车市不景气的形势下，很多车企举步维艰，只有找对策略、找准差异、找到亮点，企业才能长远的走下去。对此，姚利文提到：“前不久我们在讨论轿车的发展方向，轿车是根，轿车是造车企业的基础能力。据我们分析，现在轿车都是溜背面式、流线型等时尚元素加入，车联网也很先进，这说明消费者有这些购车需求。我们一定要迎合他们的消费方式，而不是简单的开发一部车，没有特点和中规中矩，就难以在市场上立足。我认为并不是市场不成长，而是没有产品满足市场时，你的产品就没有亮点。有些市场需求是显性的，有些市场需求是隐性的。如果你做到比别人更有特点的时候，你可能会成为亮点。”
（作者：自主汽车）
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