对于初次买车的消费者来说，在看好一款车型后，最重要的就是最后的成交价了，所有人都希望能够以一份最低价将目标车型收入囊中，但显然，4S店销售在经过严格培训后，可没有那么实诚，往往在谈价的过程中，价格会飘忽不定，但总有个底线，因此，买车之前，一定要对目标车型的是常规平均裸车价有所了解，这点去各大论坛了解一下就可以轻松获悉。
1、选择销售是获得低价的第一步
一般来说，新客户进店后，门口的接待会主动分配销售人员来平衡各个销售的业绩，但这里我们并不推荐大家选择女性销售，无论你是男士还是女士，其实，往往4S店内的销冠都由女性销售霸占，这些女销售的战斗力颇为强悍，再加上男士在和女士的谈话中处于下风的居多，所以，还是选择一位看着较为老实的男性销售比较靠谱，特别对于男性买家来说。
2、发挥演技，喜怒不形于色
进入4S店听销售们围着车为你介绍一圈之后，销售一般都会将客户引向会谈小桌上进行谈价，此时，销售们的第一份报价往往会评估你对于这辆车的喜爱程度，所以如果你表现出迫切想买车的样子，第一份报价往往比较高，因此，我们要发挥演技，无论如何，都不要表现出非这辆车不选的态度，而第一份报价，无论是否符合预期，都不能表现出已经满足心理价位的态势。
3、拉下脸皮，给出自己的报价
无论销售给的价位多么的合理，在自己第一次报价时都要拉下脸皮，至少再将价格拉低至一个看似销售们很难接受的价位，这个报价要自己拿捏，结合市场均价小幅度下降，表现出诚意的同时，又能够让销售们认为可以考虑，如果你的报价太过离谱，可能销售会失去成单的信心，如果报价相对较为合理，销售们就会认为你是一块难啃的骨头，当然，他们表面上会给出这个价格没得谈的样子，或者直接给出找领导探探的话术，此时，你不妨对销售个人给出一个肯定的态度，说他人挺不错的或者什么的，总之先表达出对他的尊重。
4、开启第二轮报价
谈价格的最终目的，一定是为了成交，因此，在销售们去找领导谈价格时，自己要做好下一步的打算，首先，心理上要承认你的报价有点过分，但销售既然去找领导谈了，势必存在下降空间，只是不可能直接将至你报价的水平，比如说，你的报价低于销售报价的2%，在销售去找领导谈之后，往往再给出1%的优惠，这个报价，如果还算满意，就可以接受了，此时销售们会表现出一副为难的样子，表示这个优惠是好不容易为你争取来的，没有下降空间了。
5、让他送点什么
即使这个要求不是由你主动提出的，4S店肯定也会随车附送点什么，脚垫、贴膜或者其他什么日常用车配件，此时，对于这份赠送明细一定要表现出不满意的态度，这会让销售们感到紧张，好不容易价格谈到位了，因为赠品导致交易失败，对他们来说是很可惜的，这时候，你要绷住了，表示其他店都会赠送什么什么，你们太不实诚了，另外直接给出自己希望得到的赠品，比如原厂中控大屏或者其他升级项，总之自己认为值就好。
6、开启第二轮赠品谈判
没准此时销售又会第二次找领导商谈，但你提出的赠品也不可能一次给到位，往往销售会拿出保养抵用券之类的来搪塞你，这个你要观察销售的态度，如果真心无法接受，销售们会表现出比较决绝的态度，而如果稍有松口，不要客气，给出如果不送就再去别家店看看的样子，往往到这一步，销售们会告诉你，要么你稍微加点钱即可，那么，加多少钱获得赠品或者直接免费所要赠品，就要看你个人意见了。
7、谈保险时再讹点东西
这六个步骤之后，价格和赠品基本上已经到位了，当然，实际购车还要考虑保险、包括保险种类等，一般来说，店内强制上保险是行业不成文的规定，原则上来说可以自己找保险公司，但首次购车可能比较难实现。有些4S店会让你交续保押金什么的，如果你决定第二年也在该家店购买保险，其实可以交的，但不能白交，比如让4S店赠送一两次免费保养什么的，如果顺利的话，只要在店内购买保险，一年都可以获赠两次免费保养，但一些豪华品牌就不容易实现了。
以上步骤，只适用于市面上已经存在优惠的车型，一些甚至要加价购车的品牌不再讨论之列，此外，买的永远没有卖的精，也永远没有市场最低价，基本上只要符合自己的心理预期就可以及时收手，保持一份良好的购车心态和心情也是很重要的，但能争取的一定要争取，分分钟千把块钱的差价，就可以将一部新手机的价格省出来了，何乐而不为呢？
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