易观智库高级分析师钱文颖：电商助推二手车市场发展

二手车电商对二手车市场的发展起到了很大的推动作用。

首先是对C端消费者的教育作用。以往，消费者大多不愿意购买二手车，一个重要原因就是消费者不懂二手车，不敢去买。可以说，一个普通消费者单独去二手车交易市场购买二手车，几乎没有不被坑骗的可能，因为他压根看不出来什么是事故车、什么是泡水车、什么是火烧车。这导致大多数消费者往往选择买新车，而不会选择购买二手车。

现在，几家二手车电商公司烧钱打广告或者补贴用户，鼓励消费者尝试购买二手车。这些做法传递给消费者的信息是，二手车原来没有那么可怕。这些电商公司平台将车辆的检测信息公示给消费者，根据检测结果估价，并对质保和售后作出承诺，使得消费者购买时比较放心。

其次是对传统二手车经销商盈利模式的冲击。新车市场发展到一定阶段，一定会带动二手车市场高速发展。但中国的二手车市场还没有进入高速增长期，原因之一就是市场极度分散，70%～80%的销量来自“夫妻店”，主要靠信息的不透明，通过倒买倒卖来赚取利润。二手车电商进入市场后，对二手车商原有的盈利模式产生冲击，会刺激二手车经销商用更好的方式服务消费者。二手车经销商会发现，电商公司已经不靠信息的不透明来盈利，反而是让信息透明化，缩短二手车交易环节，通过服务来赚钱。转型或者与电商平台合作，成为二手车经销商面临的选择。