一猫汽车网王辉宇：汽车电商是一座桥梁

对于汽车电商来说，它的核心价值是什么？这是一个值得思考的话题，也是此次AutoKol专访一猫汽车网创始人、CEO王辉宇时，谈论的最为深入的话题之一。

2016年4月24日，一猫汽车网在北京举办了“越巅峰－2016一猫年度车颁奖盛典”。这是一猫汽车网继2015年后，第二次举办年度车评选盛典。怀抱着一个“真”字，一猫汽车网秉持着公平、公正、公开的原则，将“年度轿车及年度多功能车”的奖项归属保留到了最后一刻去认定和揭晓。谁将成为最终的赢家，由众多评委在进行了赛道评测之后打分，经公证处人员统计得出。用王辉宇的话来说，“绝对无猫腻。”

一猫汽车网对于“真”的坚守还体现在面对一众电商平台纷纷公布“吹上了天”的双十一销量数据时，坚持给出真实数据的态度，以及对于融资金额的低调处理。

颁奖盛典结束之后，AutoKol和一猫汽车网创始人、CEO王辉宇进行了深入的交谈，除了了解一猫汽车电商模式网的独特性之外，还探讨了许多与行业息息相关的话题，比如对于汽车电商来说，它的核心价值是什么？

汽车电商是一座桥梁

近些年来，随着技术的发展和消费者接受程度的加快，互联网的应用已经渗透到了社会的方方面面。在中国，互联网更是上升到了国家层面，“互联网+”正慢慢从口号转变为现实。也正因如此，“颠覆”成为了互联网企业最喜欢使用的词汇。从手机、电视，到家居、可穿戴设备等行业，都在互联网的冲击之下发生着巨变。不过，有一点值得注意，汽车电商却并没有像之前预想的那样迅速“颠覆”4S店模式。这不禁让人怀疑，将“颠覆”这一自我定位放在汽车销售领域是否合理？

王辉宇认为，汽车电商和传统汽车销售渠道之间的关系从来都不是颠覆，将汽车电商的核心价值设定为“提高销量”也是不切实际的。众所周知，普通消费者对于大件商品消费能力的提升或减弱，与宏观经济的发展以及老百姓的收入水平直接挂钩。这并不会因为汽车电商这一新兴销售渠道的出现而发生改变。那么，汽车电商究竟能为汽车厂商以及消费者带来什么？

“效率。”王辉宇认为，电商化能够将整个售卖的过程，甚至包括体验的效率提高。“过去从车企的营销宣传，到4S店之间其实是有一段真空期的。它们之间没有实现无缝连接，其中缺少一个导购环节。”

许多消费者在购车之前，会翻看大量的汽车资讯网站，但是在看过网上静态的参数对比、照片对比之后依然很迷茫。与此同时，各大品牌的终端店商又无法给出客观的车型对比评价，且价格也很难实现全透明化。而汽车电商正是解决以上问题的有效途径。王辉宇表示，“我不敢说汽车电商能够完全解决所有问题，但是哪怕能够解决其中一个，也推动了整个环节的效率提升和售卖模式的进步。”

因此，他认为汽车电商的核心价值不是“颠覆”，电商和传统渠道之间也从来都不存在对立关系，电商是搭建在汽车厂商以及传统销售渠道之间的一座桥梁，一条有效的导购渠道。对于伴随着互联网成长起来的“90后”和“00后”来说，这条渠道的影响力是巨大的。

不过，他也坦言，到目前为止大家都处在摸索阶段，没有人敢声称自己已经找到了成熟的电商模式。而这对于“后来者”一猫汽车网来说，是一个契机。

“后来者”的优势

目前的汽车电商主要分为三种模式：以天猫、京东为首的传统电商平台，汽车之家等垂直类网站平台以及以车享网为代表的车企自建电商平台。一猫汽车网作为专注于新车的大型O2O汽车电商，王辉宇将其定位为区别于以上三种模式的新兴电商。

“我们就像在一张白纸上作画，缺点是没有什么可以去依靠，但是优点也非常明显，可以尝试各种画法，没有既往负担且空间巨大。”除了以上这一“后发”优势，王辉宇认为，一猫汽车网的另一大优势在于精准营销。“未来的趋势一定是更加看中销售线索的精准度。未来KPI的考核指标也一定会发生变化。不会再考核CPM（Cost Per Mille）、CPC（Cost Per Click），这些你要多少我可以给你多少。但是精准营销是不一样的，它会直接在你的终端销量上得到体现。”

在刚刚过去的2015年里，汽车电商开始了角逐资本的又一轮征程。汽车之家、易车、赶集二手车、瓜子、优信、人人车、平安好车等新车、二手车电商，以及铺天盖地的广告霸屏，无不透露出这个行业残酷的竞争性。而一猫汽车网同样身处其中，无法例外。不过，尽管到目前为止，其总计融资金额已经超过2亿元，但一猫依然选择在经过了2014年“基建年”的轰轰烈烈之后，迈入了潜心修炼的“产品年”。2015年，这家企业将所有的精力放在了产品建设环节，并且潜心研发产品模式。“互联网创业是商场，不是秀场。”王辉宇解释了低调的原因。

目前，许多人对于汽车电商仍然保持着怀疑态度，认为真正的电商化要完成资金流、信息流和物流整个完整环节，而汽车交易根本无法在线上完成，所以汽车电商是一个伪命题。对于这一点，王辉宇给出了一个极其新颖的观点，他说：“电商这个词从哪里来？从电子商务缩减而来，电子商务并没有指明属于电子交易类的商务行为才叫电商。我们不能形而上学，不能静止、片面、孤立的来解读商务这个词，我们应该给汽车电商概念松绑，不能将其捆绑在电子交易上。”

因此，结合之前所说的，汽车电商的核心价值并不在于是否实现电子交易，而在于为汽车厂商和传统销售渠道之间架起一座桥梁，提供精准有效的销售线索。能够做到这些就是汽车电商的成功，也是一猫汽车网未来所追求的目标。