8年经验4S店销售透露，最怕不砍价的买家

任何交易，不讲价简直心里不舒服，简直是恨不得用上“兵法36计”。但是，买汽车的时候，才不怕你还价呢，就怕你不还价。

1、砍价顾客最接近买车

然而，真心砍价的人，都是有购车意向的，没有看准这款车是不会浪费口舌的，对吧？因此，4S店的销售员并担心来砍价的顾客，只看看车还坐上去玩一会，试驾都懒得的人也就不会买了。

2、“你”的想法“他”都知道

销售干的久了，客户砍价无非也就那么几招，早就过时了。而他们不一样，各种销售对应话术，应对方案也很多，见招拆招。大家要记住这个细节，就是你不要去拿不一样的车型来比较，说不便宜就不考虑眼下的这个。这就会从比价钱，相当于车辆之间的对比了。

3、销售有“老手”和“嫩手”之分

买车前，有一个靠谱的销售是很重要的，这比你累死砍价有用的多。但是销售也是分老销售和新销售的，那您遇到老销售会见招拆招吗？

1、进入4S后先咨询正在买车的车主，了解下他买入的价格，不要急于还价。

2、咨询到前面车主的买入价后再去谈价，让他们看到你带的现金，表示诚意。接下来，找理由走开一会，然后再来4S店，再压价后付定金。

3、凡是进口车一律8折开始杀价，买进口车时直接8折开始砍。而赠送的礼品，你完全可以砍下价格后，再要求额外赠送的东西。

4、要砍只砍裸车价

还有就是，砍价要砍裸车价，不要关注落地价。毕竟，4S优惠也是有限度的，比如一款车最低裸车价是多少，而你能优惠到4万一，你就是赢家了。如果你砍落地价，他们会把一些利润分摊到套餐恋曲，从车险，上牌费还有购置税上赚钱了。