为什么各地4S店买车有不同优惠

许多准备买车的朋友

都会有这样的疑惑

相同型号的汽车

为什么在不同的城市

优惠相差很大

一般来说

北上广深等一线城市的价格

远比二三四五线城市

要有更好的优惠力度

这到底是为什么

1、竞争压力

不同城市的4S店，竞争压力不同，优惠价格自然也就不同。像北上广深等一线城市，各品牌基本实现全覆盖，而且同一品牌单店多，各车型应有尽有库存充足。各个4S店想要活下来，就必须搞优惠活动吸引消费者，价格自然就下来了。而在三四线、四五线、小城市，4S店本来就少，一些县市还只有综合经销商，没什么竞争压力，价格自然可以为所欲为。

2、摇号限购

目前全国限牌城市共有8个，分别是：北京、上海、广州、贵阳、石家庄、天津、杭州和深圳。这些城市的潜在消费者数量庞大，但摇号政策将他们中的大多数人拒之门外。一边是燃油车上牌难，一边是新能源车随便开，如果价格没优势，有可能大家都去选择不限行不限购的电动车了。所以4S店需要降价来吸引有限的客户，燃油车价格优惠就拉开来了。

3、库存压力

4S的现车是要提前进货的，这就和你家楼下小卖部进货卖货一个道理，这就是我们说的库存。你一个4S店，我要这个车没有，要那个车也没有，这肯定是不行的。提前进货就存在一个问题，有同一车型库存多了卖不出去，多数肯定要做一些价格上的优惠。不过现在4S店的库存比例并不是很高，绝大多数的车型都实行预定销售，并没有多少车型现车销售。

4、区域保护

为保证区域内市场稳定及经销商利益，汽车厂商人为设置的区域保护政策，使许多三四线城市的4S店可以在保护伞内挣钱。既然一二线城市竞争压力、库存压力“双高”，经销商挣不到钱，汽车厂商就在不同级别的城市设置不同的优惠区间，这就导致同一款车在一二线城市的价格往往要比其他城市低出许多，十几万的汽车甚至可以有上万元的优惠差距。

一些建议

关于很多朋友考虑的异地提车，笔者的建议是：找到最好价格差。超过20万的车，可以考虑异地提车的可行性（优惠差、差旅成本、新车往返费用等），至于10万以下的车，就不要折腾了，很大可能得不偿失。