10月重卡价值传播指数发布，重卡行业转型怎么破局？

2025年11月25日，中国欧洲经济技术合作协会自主汽车行业分会联合自主汽车网发布10月重卡品牌价值传播指数（AVSI），这份榜单不仅是数字的排列，更是重卡行业传播逻辑与市场格局的直观映射。

中国重汽以694.58的指数值毫无悬念登顶榜首，一汽解放676.91分紧随其后，东风商用车668.47分稳居第三，自主品牌包揽前三的格局，与沃尔沃、斯堪尼亚等外资品牌位居中游的态势形成鲜明对比。在重卡行业向低碳化、智能化加速转型的当下，这份价值传播榜单，正抛出一个核心问题：自主品牌凭何领跑价值传播？行业转型的破局点又藏在何处？

中国重汽稳坐头把交椅 情感化传播筑牢品牌护城河

中国重汽再次以694.58分的成绩捍卫了10月重卡价值传播指数的冠军宝座，这一成绩延续了其在品牌传播领域的强势表现。不同于部分品牌单纯堆砌产品参数的传播方式，中国重汽的核心打法始终围绕“用户叙事”展开——10月以来，其在短视频平台、行业媒体持续推出“卡车司机的万里运输路”系列内容，真实记录不同运输场景下，重汽车型在山区、高原、冷链运输等极端环境中的表现：从青藏高原的冷链运输保障，到港口集装箱运输的高效周转，镜头聚焦司机的真实工作状态，让产品的可靠性、燃油经济性等优势，通过司机的亲身经历自然传递。

这种情感化、场景化的传播策略，不仅消解了重卡产品宣传的生硬感，更让“可靠、高效”的品牌形象深入用户心智。与此同时，中国重汽10月在海外市场的亮眼表现也为传播添翼，出口订单的落地场景、海外用户的使用反馈，成为品牌价值传播的重要素材，让本土品牌的技术实力与全球认可度形成双向赋能。

一汽解放东风紧追 差异化打法抢占细分赛道

一汽解放以676.91分位居第二，东风商用车668.47分位列第三，二者虽未撼动中国重汽的榜首地位，但凭借差异化的传播策略，在细分赛道形成了独特竞争力。

一汽解放的传播核心锚定“技术创新”，10月重点发力智能驾驶与节能技术的场景化验证。不同于单纯的技术宣讲，解放将“节油”与“降本”深度绑定，针对物流企业最关心的TCO（全生命周期成本），精准击中物流企业的核心诉求，让技术创新不再是“空中楼阁”，而是可感知的成本优势。东风商用车则紧扣“绿色物流”的行业趋势，成为10月传播中的“低碳先锋”。其围绕新能源重卡、天然气重卡展开多维度传播，这种紧扣政策趋势、贴合实际运营场景的传播方式，让东风商用车在绿色物流赛道的品牌认知度持续提升。

此外，江淮格尔发以631.52分位列第四，东风柳汽乘龙623.99分排名第五，也走出了特色化路径。江淮格尔发聚焦城际物流、城配运输场景，传播“灵活、高效、低成本”的核心价值；东风柳汽乘龙则针对西南山区、工程运输等重载场景，强化“耐用、抗造”的产品标签，通过山区运输实测、工程场景案例，巩固细分市场的品牌认知。

外资品牌居中游 本土品牌掌握传播主动权

10月榜单中，外资重卡品牌的表现呈现“冲高乏力”的态势：沃尔沃卡车以567.69分排名第七，斯堪尼亚553.65分位列第八。

外资品牌的传播仍聚焦“高端定制”“全球品质”等传统标签，比如沃尔沃卡车的“长途干线高效运输”、斯堪尼亚的“高端冷链定制解决方案”。其实当前国内重卡市场，中端物流、城配运输、工程运输是核心场景，用户更关注性价比、本地化服务与运营成本，而非单纯的高端配置。反观自主品牌，从中国重汽到江淮格尔发，均围绕国内用户的核心痛点展开传播，让价值主张更接地气，这也成为本土品牌掌握传播主动权的关键。

在自主品牌的第二梯队中，徐工重卡514.93分排名第九，陕汽重卡508.27分位列第十，虽排名靠后，但也在积极调整传播策略。徐工重卡聚焦工程重卡的智能化升级，传播“工程场景智能调度”“无人化施工运输”等内容，贴合基建复苏的市场需求；陕汽重卡则发力天然气重卡的传播，针对西北、华北等天然气资源丰富的区域，推出“气耗实测”“加气网络覆盖”等内容，精准触达区域用户。而北奔重卡、广汽日野、宇通重卡等品牌，虽排名在十名之后，但也在细分场景中寻找传播突破口，比如宇通重卡聚焦新能源商用车的公交、物流跨界场景，试图打开新的传播空间。

传播逻辑迭代 重卡行业向价值理念深度转型

10月重卡价值传播指数榜单，不仅是各品牌传播效果的量化呈现，更折射出整个重卡行业传播逻辑的深刻变革。从传播内容来看，“绿色”“智能”“高效”已取代“马力”“载重”等传统关键词，成为行业传播的核心主题，这与重卡行业向低碳化、智能化转型的大趋势高度契合。

更值得关注的是，重卡品牌的传播正在从“产品功能宣传”向“价值理念传递”转型。过去，重卡品牌的传播多聚焦“拉得多、跑的快”等基础功能；如今，无论是中国重汽的“用户价值守护”，还是东风商用车的“绿色物流共建”，亦或是一汽解放的“技术降本增效”，都试图与用户建立更深层次的情感连接和价值认同——物流企业关心的不再是单一的产品性能，而是全生命周期的运营价值，司机关心的不仅是车辆的可靠性，还有工作效率与职业体验，品牌传播正是精准捕捉到这些需求变化，才让价值主张更有穿透力。

展望未来，随着新能源重卡的技术突破、智能驾驶的商业化落地，重卡品牌的传播战场将更广阔。如何将技术优势转化为用户可感知的价值，如何在细分场景中建立不可替代的品牌认知，将成为决定各品牌市场地位的关键。10月的榜单已给出清晰信号：唯有读懂用户需求、锚定价值内核的品牌，才能在行业转型的浪潮中站稳脚跟。