买车这样砍价，4S店都要哭了

现如今翻开各大汽车论坛看到最多的总是各色各样的询价贴子，其实这也不奇怪大家都想了解下其他车友的提车价格情况，这也做到心里有数也好去4S店谈价格。不过话又说回来4S店也肯定是要赚钱的，不管怎么样总是会有个底价的，但底价究竟是多少呢？或者我们应该怎么砍价才能尽可能的获得最大的优惠？

恰巧大饼最近也在看车，就从亲身经历来和大家聊一聊买车的时候，应该怎么做才能尽可能的争取到优惠？

1、功课要做足

这个功课就是要尽可能多的了解其他车友真实的提车情况，具体方法么就是多逛逛各大汽车论坛，当然网友的报价有真有假，尽量看那些带了实拍图的报价贴子，可信度比较高。

对于提车价格优惠幅度实际意义不大，真正重要的是实际落地价格，因为就算裸车优惠再大，4S店也会有各种各样的价外费用，比如什么手续费、上牌费、代办费……实际落地价格才最有参考意义，落地价格主要包括三个部分：

裸车价、购置税、保险、其他代办等杂费。

2、跑遍本地区的所有4S店

像大众、别克这样的品牌在一个城市一般都不止一家4S店，比如别克的话在上海就有10多家，每个店的报价差可能会非常的大。比如大饼最近看的一款车，大饼一共走了3家4S店，只是简单的询价就有1万多的差价了。

尽可能的多跑一些4S店是为了充分了解本地区的行情，这里再教大家一个小妙招。

一般去了一家4S店，销售都会问你有没有看过这款车，以及别的店的行情。这个时候不管你有没有看过这款车都应该说看过了，至于价格你可以挑别的4S店的真实报价，或者你网上看到的车友报价来谈。

这样这个店的销售除非报价太低完全超出了他的权限，否则一般都会给出一个不超过你说的那个价格的报价。

3、网上询价

经过4S店的询价大概可以了解到本地区的大概优惠情况了，这个时候可以在来一波网上询价，很多汽车APP都有这样的功能，这个时候可以挑选周边城市询个价。然后等着接电话就行了，因为询价询的是异地4S店，这个时候就可以直接谈价格了，比如我本地最低是做到15万落地，那么再结合网上了解的行情以及自己的心理预期可以直接在询价的时候和对方谈现在已经谈好的价格是多少，如果对方能够给的更低那么还可以考虑一下。

这种时候询价的销售一般也不会故意报个做不到的低价把你吸引过去，因为你已经有谈好的价格，如果询价给的价格不实这一单也完全做不成。所以这个时候询价的价格一般也比较真实了，当然这里大饼可以再教你一个窍门：

询价的时候可以把目前已经谈到的价格再故意报低一些，以此可以试探更低的价格。

4、要不异地提车？

这是很多人买车的时候都会遇到的抉择，一般都是京沪等大城市的价格更便宜，原因就在于4S店的数量太多，竞争太激烈。而小城市尤其是三四线的4S店，就那么一家，垄断的情况下，价格就很难砍下来。

对于异地提车，大饼的建议是：

成本核算清楚，到底能够便宜多少钱，尤其是跨省提车的话，光路费可能就要好几千。

时间成本也要考虑好，如果贷款的话，异地提车就得去3次，第一次订车，第二次交首付，第三次提车。

还有车买回来上牌的流程也要搞清楚，发票、合格证是关键。

那今天暂时就先讲这么一些，关于买车大饼的建议是砍价尽可以大胆一些。