三年销售60万辆：新晋“神车”幻速是怎样炼成的？

　　北汽幻速，2014年3月31日-2017年3月31日，用了短短三年时间，销量从零跨越到逾60万辆！在汽车品牌数量全球最多的国家，一个全新的汽车品牌是如何在对手林立的夹缝中茁壮成长为参天大树的？

　　三年累计销售60万辆，诠释三年三级跳的“幻速速度”

　　幻速品牌的发布以及首款车型S2/S3的上市均在三年前的3月31日这一天，上市当年仅凭两款车型在八个月的时间里就卖出了8.47万辆，锋芒初露。

　　上市第二年，即2015年，是幻速大爆发的一年。这一年，在售车型陆续增加到了五款，产品线从SUV领域覆盖到了MPV领域。一年下来，幻速旗下五款车型交出了22.33万辆的靓丽成绩单，比上一年同比大幅增长163.68%，实现了加速度跳跃。

　　在刚刚过去的2016年，也就是幻速品牌诞生的第三年，仍然是上述五款车型卖出了26.85万辆，同比增长20.24%。尽管未完成规划中的30万辆销售目标，但这个成绩和增速仍然可观。

　　如果加上今年前两个月4万辆的销量，幻速品牌迄今为止已经累计销量了62万辆。这样的规模，这样的速度，在中国这个已经充分竞争的市场，是多么令人羡慕嫉妒恨呐！

　　2014-2016年幻速品牌销量及同比增速

　　数据来源：全国乘用车市场信息联席会

　　产品益精不益多，两款主力车型分攻SUV和MPV两个细分市场

　　幻速上市三年来，如今已经从最初的S2和S3两款车型，增加到了目前在售的五款车型，覆盖了SUV和MPV两个细分市场。相较于其他车企来说，幻速品牌车型数量并不多，产品线也不长。

　　但是，正是仅靠这几款屈指可数的精品车型，助推幻速品牌的销量从零起步发展到60多万辆的规模。

　　在SUV和MPV两个细分市场上，分别有S3和H3作为攻城拔寨的先锋部队，仅这两款车型就为整个幻速品牌贡献了七成以上的销售量。

　　可见，“多生孩子好打架”的时代已经过去了，集中资源打造出一两个爆款车型，就够车企吃遍天下了。

　　2014-2016年幻速品牌旗下5款车型销量贡献率

　　数据来源：全国乘用车市场信息联席会

　　调整节奏稳定信心，2017年幻速销量目标30-35万辆

　　据北汽幻速销售公司总经理张军透露，2017年幻速不会定50万、80万高任务量，而是跟往年一样，脚踏实地的定下30多万销量。这样的目标让经销商很有信心能够完成今年的销量。

　　为了支持经销商的工作，幻速今年推出了了两大政策，其中一个是建店政策，幻速原本只是一个主体一个店的支持，而今年只要经销商在主流商圈开启第二个店面或者第三个店面，基本上可以得到由北汽幻速全额支持建店和租金费用，有效期为五年，这个政策会极大地促进北汽幻速在各个主体市场里面硬件形象的建设和提升，同时能稳定经销商信心。

　　2017年在产品规划方面，北汽幻速即将于3月30日上市一款5座SUV北汽幻速S5，对标竞品为长安CS35；5月左右会推出MPV车型——北汽幻速H5，对标宝骏730；6-7月份会推出幻速S7，对标7座中型SUV风光580；而9月会推出幻速S3最终的改款车型幻速S3F，幻速S3F将改为1.3T、自动挡、前置前驱车型。还有一个是现在的幻速H3F将升级为全系标配ESP，产品方面可以说今年将上四个半车型。

　　幻速品牌的前世今生

　　幻速车型的生产基地在重庆，生产企业名为“北汽银翔汽车有限公司”。 “北汽银翔”是北汽集团设在西南的生产基地，是2010年8月由北京汽车集团与重庆银翔实业集团合资组建的汽车整车企业，目的是打造北汽集团西南基地及对外出口平台。

　　项目初期投资26亿元人民币，建设年产30万辆汽车生产基地，历经一年零九个月的项目攻坚，第一辆车于2012年11月顺利下线。同年9月，在国家工信部发布的第240批次汽车产品公告中，北汽银翔正式获得整车生产资质。

　　经过前期的筹备，幻速品牌于2014年3月31日正式发布。作为北汽西南基地独立乘用车产品品牌，幻速初期投资39亿元人民币，年产50万辆，其产品将涵盖SUV、MPV、CROSS、轿车等多款乘用车型。

　　北汽幻速虽然是国内汽车行业的后来者，但其产品研发依托瑞典萨博汽车的专利技术平台，并吸收北京奔驰、北京现代多年的合作经验及技术积累，从2012年11月第一款车上市至2016年，已陆续发布上市幻速S2、S3、S6、H2、H2E、H2V、H3、H3F等车型，在北汽集团大自主战略框架下取得快速发展。