买车时听到销售顾问这些话不要信，都是套路！

“小明，现在电商这么火爆，平行进口实现在即，厂商关系日趋微妙，车险费用和购置税费用都有望下调，在这个伟大时代里，我们买新车哪里去？”

“啰嗦半天不还得去4S店，神经。”

“…………”

的确，无论汽车市场怎么变化，购买新车我们还是最终要回到4S店，4S店销售人员天花乱坠吐沫横飞的背后有几句真言？今天，小缸告诉您4S店销售的这些话不能信！

1、价格优惠只有这么多，具体优惠多少看您什么时候买车了，我们的政策一个月一变的。

解析：这句话的真实目的是套取你的购车时间，判断你的需求等级，他只有知道你的底牌之后才会亮出他的底牌。另：厂家如果一个月变一次销售政策那经销商别干别的了，天天计算返利公式吧。经销商一个月一变销售政策有可能，但更多是微调，不可能每个月的优惠力度差很大的，每个月优惠力度都相差很大往期买过车的客户怎么办？再说还有厂家的区域价格保护政策在控制着，所以这句话是个套。

2、我们赠送原厂xxx，在外面安装导航没有质保

解析：4s店有原厂的东西，比如一些诸如雨挡，挡泥板，装饰亮条之类，这些东西可能会随车送出，是因为这些原厂精品是厂家强行要求经销商进货的，一些小件的进价也不会高的太离谱，是可以送的。但是太阳膜和导航之类，轮毂和一键启动之类，基本没有原厂的，原厂的太贵且不见得比副厂的好用，4s店为了降低成本提高利润赠送的这些东西99.9%是副厂的，原厂？噱头罢了，这么大的4s店说送的东西不是原厂的这不是打自己脸吗？

至于外面装导航没有质保更是站不住脚，别说现在三包法出来了，就是三包法没出来的时候，只要不是由改装导航引发的问题照样质保，没有任何问题。这句话往往是销售顾问吓唬客户逼着其在店里做精品装饰的致命武器，很多初次购车的客户为了避免以后的麻烦往往从了销售顾问。

3、我们的车都是新车，出厂里程可以看里程表，都不会超过5公里的！

解析：里程表显示的里程是新车从制造厂出来到物流运输车上的里程。一般的4s店仓库距离店都有一段距离，而且现在很多4s店都在县域市场里有自己的合作汽贸公司，汽贸公司的车都是从4s店开过去的，那这么来来回回的调车怎样保证里程表不变化呢？很简单，把保险盒里abs保险拔掉就可以了，这个时候车不会有时速表不会有abs功能，开多少公里里程表也不会动，所以买车的时候看轮胎更靠谱。

4、xxxx颜色的车好，吧啦吧啦吧啦一大堆

解析：对销售顾问而言什么颜色都是一样的，现车是什么颜色就什么颜色好，黑色大方经典白色整洁大方红色热情奔放棕色高贵典雅银色夜间行车安全性高等等等等，黑色不禁脏白色不是金属漆漆面不易保持红色土气又高调棕色老气且不好调漆银色大众色没个性等等等等。颜色的好坏取决于有没有现车，有现车卖掉就可以赚提成，定金订车是没提成的。所以，在挑选颜色的时候可以参考一下销售顾问的意见但还是要听从自己内心，就这么一个不影响使用性能的模块咱们自己买车还不做主挑一回？

4S店里天天都有客户与销售顾问间的斗智斗勇暗流涌动，看车买车擦亮眼睛，不要被忽悠了。