东莞本土汽车后市场B2B平台崛起

9月5日，在本土汽车后市场B2B平台爱车小屋的A轮融资签约仪式上，董事长姜海涛站在台上，显得意气风发。这个从传统行业起家的企业家，去年转型做起了垂直电商平台，仅一年多后，爱车小屋已发展成为国内这个细分领域的“领头羊”。“明年，爱车小屋的平台交易额有望突破12亿元。”姜海涛自信地说。

姜海涛的畅想并不是没有依据，爱车小屋A轮融资额达1.5亿元，投资方来自亚洲最大的汽车用品综合服务商澳德巴克斯株式会社。有了资本的支撑后，通过与澳德巴克斯优势资源的整合，爱车小屋将迎来新的发展，其目标是力争在2020年实现IPO。

打造一站式汽车用品直供平台

1995年，姜海涛首次踏上东莞的土地，先是在日资企业做管理工作，几年后他选择辞职创业，涉足多个行业。

2007年，姜海涛正式进入汽车后市场行业，切入口是汽车香水，创立了自主品牌“香百年”。几年的产品研发和品牌打造积累，“香百年”在这个细分行业的“领头羊”地位日益稳固。

在企业发展的高峰期，姜海涛同时也看到了行业瓶颈的到来，于是，他再次想到了转型。这一次，他想做一个汽车后市场电商平台。2015年开始筹备，2016年，爱车小屋APP商户版正式上线。

姜海涛介绍，爱车小屋平台在行业内较早推出“一站式汽车用品直供平台”的商业概念，采取高度去中间化的B2B商业模式，致力于为汽车用品供应商与全国各地汽车美容门店搭建交易平台。

数据显示，截至2016年年底，全国汽车保有量为1.94亿辆，今年汽车后市场规模预计突破1万亿元，并将在2021年超过1.6万亿元。在这样的背景下，线上平台纷纷涌现，而爱车小屋就是其中的新锐代表。通过线上直供的方式，爱车小屋正全面拓展这个“蓝海”市场。

记者了解到，上线一年多，爱车小屋平台如今已进驻1500家汽车用品品牌厂家，为全国10万家汽车美容门店提供车品批发服务，平台SKU数45000多个，覆盖汽车用品全品类。

谈及爱车小屋的优势，姜海涛介绍，爱车小屋通过打造平台，就是要高度去中间化，减少品牌商的推广成本。而线下汽车美容门店通过爱车小屋平台，可以更方便地采购来自全国以及海外的产品，其中节省的采购成本也非常可观。

获1.5亿元A轮融资

正是因为找准了行业的“痛点”，爱车小屋上线一年多，交易额持续保持高速增长态势。如今，爱车小屋平台月交易额已突破3000万元，且以每月35%的速度递增，业已成为国内最大的B2B车品平台之一。

由于在汽车后市场这个垂直领域的快速崛起，爱车小屋引起了投资方的关注。就在不久前，爱车小屋获得了A轮融资，投资方为亚洲最大的汽车用品综合服务商澳德巴克斯株式会社。记者了解到，爱车小屋A轮融资额为1.5亿元，其中首期3200万元投资已到位。

在澳德巴克斯的全球战略布局中，中国市场是重中之重。去年年底，澳德巴克斯就与爱车小屋进行了战略合作接洽。此次投资爱车小屋，澳德巴克斯希望能联手开拓中国汽车用品市场。

记者了解到，澳德巴克斯中国公司所经营的上百家日本厂商的汽车用品，如今已经进驻爱车小屋，澳德巴克斯也将借助爱车小屋的平台，全面开拓在中国的线上销售。

对于爱车小屋而言，获得澳德巴克斯的战略投资后，也将迎来新的发展。姜海涛介绍，此轮融资后，爱车小屋将加快APP平台产品研发、品牌宣传、终端门店建设等。

另外，姜海涛表示，引入战略投资后，爱车小屋将借助澳德巴克斯现有渠道，把中国的优质品牌输出到国际市场。到2018年，爱车小屋自主产品销售额将突破4亿元，平台交易额有望突破12亿元。

谈及爱车小屋下一步的发展，姜海涛的规划十分明确，那就是登陆资本市场。作为东莞上市后备企业，按照计划，爱车小屋力争在2020年实现IPO。

（作者：于长洹）