4S店销售自曝卖车内幕，据说90%买车的人都吃了亏

现在的汽车网站乃至各种渠道报价都比4S店的售价还要低。当你拿着网上的报价到4S店找销售的时候，销售会露出迷之微笑对待。这些只是4S店为了吸引客户的策略，只有你被“搞”上门了才能用手段对付你。当然，有些车型确实能优惠很多，但只是特定车型，比如老款、不好卖的车型以及高配车型。若要以网上的报价购买汽车，几乎是不可能的。所以，这些价格仅供参考。

很多客户买车之前都给4S店打咨询电话，想了解价格优惠。不管给你报很高或者很低的优惠都偏离真实的售价。报很高的优惠，是给你画个饼，等你到店后，告诉你这个价格的车现在卖光了，或者找各种理由推辞。报很低的优惠说是为了店内优惠政策保密，同时告诉你进店后价格可以再谈，等你进店后故意再稍微让利一下，让你感觉这是他最大的让步了。

对首次到店的陌生客户，销售员都会把客户分成ABC三类。A类关注车型处于了解阶段，过来只是随便看看。B类，基本上确定车型，过来了解价格。C类，车型配置确定，只剩同城比价。很简单，作为销售只会对C类客户报价是最低的，但也不是最底价！总结下，如果你想要让销售第一次报价低一点，你要表现出对车子很感兴趣，近期就会购买，有确定的车型有确定的配置和颜色。

4S店销售员报价也有技巧，如果你没仔细听，可能给你报的是所谓的“综合优惠”。比如销售说可以享受3万元的综合优惠，很有可能现金优惠只占了1万元，剩下的则很有可能是店里附送的装饰件、精品等，但怎么合计也不可能值2万。甚至部分销售会依仗消费者不懂车市不懂政策，将类似节能补贴、购置税减免等此类国家法规也算进所谓的优惠里，当你以为捡了大便宜，其实这本就是你应该享受的福利。

你买车时，特别是你犹豫价格时，往往销售员都会告诉你赠送你数千，甚至数万元的礼包。一般客户听到有赠品，就感觉自己占了多大便宜，所以立马就付款买车。这些精品礼品都是很廉价产品，根本不值这个价。销售员最擅长赠送“小便宜”讨你开心，最后你就成为“被卖了还帮人数钱”的傻子。

去过4S店的朋友都会发现，在谈价格的时候，销售员动不动就要去找领导申请。比如说可以给优惠5000元，但你心里希望能优惠1万元，这个时候，销售员就问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。等装模作样后，说可以优惠7000元，你感觉确实又便宜了一些，也就同意了，殊不知又上当了，其实很有可能可以优惠1万甚至更多。其实这是销售耍的滑头而已，他压根没去找经理，只是离开一会让你觉得他尽力争取而已。