“血拼”后的下半场还能玩什么？二手车电商平台纷纷入局新零售

界动报道：

就像有人的地方就有江湖一样，其实在有汽车市场的时候，二手车市场就已经存在了。而随着互联网与市场需求的激增，二手车电商平台也迅速发展起来。2015年，二手车行业的战火点燃，在短短的一段时间里，优信二手车、瓜子二手车、人人车、天天拍车、车置宝、大搜车等企业纷纷出现在了有限的市场空间中。

就像共享单车、打车软件、外卖市场一样，二手车电商企业之间的竞争也是分外激烈。而这其中，"砸钱换流量"这条路被外界评为二手车电商攻占市场的捷径。据此前网上数据显示，2015年，二手车电商的广告投放总额超过8亿元；2016年，这一数字已经达到12亿元，上涨50%。

2017年下半年，瓜子二手车公布显示在2017年底之前陆续投放5亿元广告费用；而已经赴美上市的优信更是有过之而无不及：签下奥斯卡影帝莱昂纳多·迪卡普里奥为品牌代言人、跻身央视2018年世界杯转播顶级合作伙伴......仅2017年在销售和营销上的投入就高达22.03亿元，占同期总收入的112.9%。

除了砸钱换流量之外，自诩"行业第一"也成了二手车电商平台之间必不可杀的一项竞争。同为二手车C2B平台的车置宝、天天拍车在今年6月分别拿下8亿元D轮融和1亿美元的D1轮融后双双宣布自己是"全国最大的二手车线上拍卖平台"，同样的情况，在国内三大二手车电商平台(优信、人人车、瓜子)身上也屡见不鲜。

而如今，随着今年6月27日优信正式在美国纳斯达克的挂牌上市，不仅使其成为了"二手车电商第一股"，二手车电商巨头们之间新的战役也已经打响......

优信二手车和优信拍业务在中国市场份额的双双领先，让很多人更是将其看作中国的"CarMax"。

作为美国二手车销售巨头，凭借着早早就开始积累销售和评估汽车的数据，CarMax在二手车销售上达到了99%的出售率。而B2C领域的成功，也使CarMax的业务向上游动，成为了美国第三大二手车拍卖公司，其手中握有大量的二手车车源。这样的发展轨迹，正于此刻的优信不谋而合。

广阔的市场前景、国内最大的GMV、稳定的增速以及逐年提升的二手车渗透率......IPO后的优信无疑成为了另外两家眼中的"定时炸弹"，让人不得不采取应对。

9月16日，瓜子二手车第一家严选直卖店落地沈阳，正式开业迎客。据介绍，这家智能门店面积达到2.3万平米，是瓜子二手车直卖业务的战略升级。门店通过人工智能大数据，实现了瓜子二手车直卖网与直卖店的融合，也实现了围绕交易，二手车生态服务间的融合，提升了二手车行业的效率与用户体验。

车好多集团CEO杨浩涌表示，随着瓜子二手车严选直卖店的落地，瓜子也将推动行业全面进入新零售阶段，为用户创造更高的价值。

无独有偶，就在瓜子二手车严选直卖店上线之前的几天，人人车也宣布率先推出二手车严选商城——采用专家选品模式，将优质车源在线上线下集中展示售卖，打造线上线下一体的二手车交易闭环。目前，二手车严选商城已经在人人车官网、App同步上线，实体严选商城店已覆盖全国超80座城市。据说在未来一年，人人车二手车严选商城还将开设上百家线下店，打造最大规模的二手车新零售品牌。

拼广告、拼代言、融资再烧钱......上半场的比拼已经血流到底。在资本的加持之下，下半场又开启了一轮的新零售大战的二手车市场又将谁主沉浮？或许，通过良好的用户体验、产品服务使得用户和流量向头部平台集中，形成规模效应，进而产生更大的价值才是平台建立的关键。