网购汽车 并不那么美

如今，多个汽车电商将其视为销售的必争之地。 “双11”到来前，以汽车之家、天猫、传统汽车厂商为代表的平台，都准备借势冲击交易量。

“双11”真的那么美吗？未必。

尽管“汽车网购”或者说“网上售车”的概念已经兴起两三年，但至今仍未被广大消费者接受。笔者从不少4s店了解到，真正通过网上下单的客户很少，都是网上看个大概，再到店里精挑细选。网上售车起到的作用，更多是客户导向。

而从今年各大汽车电商开始进行宣传“双11”购车开始，全国不少主流媒体发声质疑，例如半价购车，限制条件多多，定金还不退还；又如特价车，只能购买指定冷门型号。总之，玩法也太复杂。

也许是往年因为通过“双11”网上售车直接带给本地4s店的销量并不明显，笔者发现今年梧州一些4s店对“双11”网上售车的营销力度比往年弱了很多。很多4s店只是在线下简单地配合下厂家在全国网站的活动，更多的4s店，是借势造势，通过推出线下“双11”的活动，来营造销售氛围，吸引更多客户到店购车。而这个活动与其品牌在线上活动并无太多联系。

笔者认为，汽车电商想要实现交易量的大量增长，不能单凭价格战。首先，不要噱头大于实际。如果消费者发现网上购车的优惠并不是很大，就会损害到他们网购汽车的信心。其次，汽车是大宗消费商品，消费者在购买过程中，会非常注重实际体验，但体验无法在网上实现。