阿里汽车探索“双11”新玩法

作为互联网行业的参与者，阿里汽车的玩法总会引发汽车业界高度关注。过去的余额宝购车、车秒贷购车等都玩出了新意，今年“双11”，阿里汽车联合线上运营商微用汽车推出的100辆半价凯迪拉克预售购车活动，再次引爆话题。

微用汽车CEO蒋勇告诉记者，微用汽车联合阿里汽车一次性在线上推出100辆半价豪华品牌汽车。活动具体的玩法是，100辆凯迪拉克ATS-L，在10月13日零点~11月10日21:59预售期间支付定金，11月11日当日01:00开放尾款支付，前100名支付尾款的消费者即可抢购成功。
蒋勇透露，活动从开始到现在仅仅15天，已经取得了预期的效果。目前线上店铺浏览量超过1000万人次，咨询客服的消费者达到3万人，收藏商品的超过3万人，订单数量超过500辆。在线下，活动也直接提升了4S店的销量，客户进店量大幅提升。
阿里汽车车码头负责人栗春辉表示：“汽车厂商通过让利，使品牌获得极大的曝光度，直接带动可观的销量；通过线上获取的销售线索，经销商主动将线索转化为销售。微用汽车作为运营商，承接了线上运营服务。对于阿里汽车，帮助大家做成生意即实现了自己的初衷，线上支付、金融服务等都由阿里提供。”
他告诉记者：“阿里汽车对收藏商品的3万多名用户进行了调研，发现55%的人本来就想买这款车。这时候，阿里将意向购车用户导流给线下4S店，销售人员主动与用户联系，邀请他们去4S店试驾，其后可能直接产生交易。互联网在其中发挥的作用十分明显，将商品的供给和用户的需求进行了精准的匹配。”