去4s店买车如何坎价才不吃亏？

很多第一次购车的网友表示，不懂如何选车，车海茫茫，不知道哪款车才是适合自己的，实在无从下手。而在总结了网友们的疑问和经验后发现，其实如果我们能够做到“三不急”，那大致就能“淘”到合适自己的车了。

█ 不必急于确定某款车型

正如前文所说，车海茫茫，在一定的预算里，有着多个品牌的多款车型可选，那咱如何取舍呢？在前期我们可以多依靠网络，了解一下各款车型，大致上明确自己需要怎样的车。是国产的还是合资的？要空间大的还是配置丰富的？确定了自己的需求之后，就可以利用休息日，多到不同品牌的4S店了解情况，甚至试驾了。你也不必担心销售要你的联系方式，大方点给他们就是了，最多就是多接几次“骚扰”电话，实在不喜欢的车型，就跟他们说已买车就是了。很多人怕麻烦，随便在网上，或者听亲戚朋友的建议，就草率地决定自己要买什么车，这只会让你在购车的过程中白忙活一场，到最后只留下后悔。

当你确定了某个品牌，或者某几个品牌的车型时，你也就大概知道自己需要怎样的车了。但一款车也有好几个，甚至十几个车型可选，它们动力不同、配置不同，此时也不必急于确定某个车型。大可试驾一下，在车型与预算间取得一个较好的平衡。

█ 不必急于下订

在这里小编再啰嗦一句，买车是可以砍价的。千万不要因为销售的各种话术，就天真地相信价格已经很便宜了，他们精明着呢！但小编始终相信，价格没有最低，只有更低，咱也不能因为总想着拿到传说中的“最低价”，就无限期地推后自己的购车计划，如此无聊地磨下去，销售也会认为你并非真心实意买车的。至于怎样砍价更牛逼，请参考下文《斗智斗勇，去4S店买车如何砍价才不吃亏？》。

在你下订之前，你应该已经是跟销售确定好购车的各方面优惠和要求的了。譬如是否现金优惠而非精品的加装与抵扣；又譬如具体的车型和车身的颜色等。毕竟等你下订了，交了订金，那主动权就在4S店一方了。而之后如果有什么不满意，需要退订啥的，就会徒增烦恼了。

█ 不必急于提车走人

当你交了订金，如一切没问题的话，就是到交钱的时候了。不管你是全额还是贷款购车，等店里有车了，你就可以给钱和准备上牌了。交钱之前一般销售人员就会带你去看车，试车。不是别的车，就是你即将要迎回家的那台车。所以一定要看清楚，试清楚才去交款，如果4S店没让你去看车试车，你都有权要求这样做的。

当然，车不是交了钱就能开走，起码得上个临牌什么的，这段时间就再挤挤公交地铁好了。等到你爱车上好了牌（或临牌），你就可以到店里提车了。但此时也不能过于兴奋，直接提车就走。应让销售在一旁和你一起再全面检查一下爱车，由外而内看一下有什么不对劲的地方，有问题就该及时提出。

教你去4S店买车如何砍价才不吃亏？

汽车价格虽然有厂家指导价，但由于每个地方的市场坏境有差异，以及每家4S店的经营情况都不一样等原因。实际上不同地区、不同4S店的价格都是不太一样的（或者说优惠不一样）。所以，每个要买车的车友，买车时最关心的问题之一就是：要怎么样跟销售斗智斗勇？才能把价格砍到最低！

█ 别找女销售

买车的时候最好不要找女销售，女人天生就更喜欢计较，也更有亲和力；而男人则更爽快、也更容易冲动！另外一个更重要原因是：本来女人身穿职装，对男人来说就有很大的杀伤力（特别是现在夏天），要是又还有几分姿色的话，那这买卖还怎么谈？还没开始，自己就已经处于明显的劣势地位，这也是为什么现在4S店的女销售占比越来越高的主要原因。

█ 最低价是怎么谈出来的？

不要一到4S店就马上找销售问价格和杀价，应该先看一看、摸一摸、座一座……千万别急，太急就等于告诉销售，你要的就是这台车，别一开始把自己搞得很被动。另外，也不要边看车边问价格，这会让人觉得很随意，往往销售也一定是随便报个不高不低、不痛不痒、说了和没说一样的优惠应付一下你。

谈钱呢?还是要找地方、再要点喝的，大家都坐下来谈，这样才能让销售感受到你是有心来做生意的，同时销售也更愿意拿出有诚意的价格来跟你谈。

砍价除了要货比三家之外（买车一定要多跑几家店，多比较，这样就能做到心里有数），还有一点需要明白的是，4S店的优惠分三级：分别是销售员、销售经理、总经理，意思就是不同级别的人有不一样的优惠权限。举个例子来说，销售员的优惠权限可能只有3000块，而销售经理可能有6000块、总经理则有更高的优惠权限。

明白这一点有什么用呢？举个例子来说，销售给了3000的优惠后，死活不愿意再便宜，这时你就可以建议销售去跟经理申请多给点优惠，比如可以这样鼓励一下销售员：“如果你的领导能答应再多点优惠，我就马上下订”。一般情况下，销售都愿意去申请（很多时候，即使你不这样说，销售也会主要提出帮你到经理那里申请一下）。

但是，你也别太小看销售，根据砖叔的经验，销售员申请到优惠后，并不会老老实实的告诉你，比如申请到了2000的优惠，销售可能会告诉你只申请到了1000的优惠（因为他也怕你反悔而留下1000块的谈判余地）。

所以，要不怎么说斗智斗勇呢？这时你千万别高兴的太早，而应该表现出有点小失望，争取把销售保留的优惠也给砍下来，比如你可以说：“这跟我所希望的价格还有点差距，又比如其实别家店最终给到的优惠是可以去到哪个价位的”等。砍价砍到这里，目标就是能再砍多少算多少，同时也可以亮出自己的底牌，如果实在不行，就建议一人退一步，反正就是要在拍板前再砍一刀。

█ 购置税和保险陷阱

这两项费用，稍有不慎，就有可能被坑。保险费用和购置税都是按车价来计算的。因此，一定是按优惠后的车价来计算才合理，比如购置税是车价的11.7%，如果10万的车，优惠5000块，那么购置税就应该是95000的11.7%。

█ 关于礼包

在砍价的过程中，销售很喜欢用送礼包的方式来制造优惠的假象，这玩意动不动就价值一两万，实际价值比市场价高好几倍。

当然，在砍价时你也不要说不要，但也不说要。砍价时一定要记住，只谈净车价，其它的都先放一边，这样才不会被那些五花八门的营销组合拳打晕。当车价谈妥后，再记得跟销售要礼品，这个时候你就可以表达一下情感，比如觉得你这人很靠谱，以后身边有朋友买车一定介绍给你，或以后车子保养、维修、保险什么都会再找你等等等……反正就诸如此类的吧。