4S店的销售告诉你买车时应该注意什么

消费者在进行消费行为时，难免会遇到消费陷阱，而且总是让人防不甚防。在购车方面也是如此，总会因一时大意而误入“深渊”，为帮消费者在购车时避免消费陷阱，一位经验丰富的4S销售小姐收集了一些比较常见的购车 陷阱。望大家能在购车时提高警惕！

一、裸车价格实为虚价

在购车之时，不少经销商惯用手段为：先打出“优惠价”，实质上车全款加上所有费用会比车厂指导价格还要贵。所以一定要注意经销商报给您的价格是否为裸车价。

提醒：消费者在购车 时，不仅要关注车本身的价格，也要关注其他相关价格，以免经销商找回扣多的保险公司，从而收取相关不合理费用等。

二、惯用推销高配车

同一款车系分为不同版本来销售，车厂的初衷是为满足各类人群的需求，然而有的经销商却会从中牟利，拉开低配车与高配车的差价，有的车主因看中某款车，但因低配车系配置太少，他们也宁愿出高价购买高配车，而这些低价车由于价格较低，大多成了销售高配车的幌子。

三、何时出手买车最划算?

通常情况下，厂商针对某款车型降价后，往往会在较长一段时间内维持现有价格，相比之下，4S店的降价则带有一定的偶然因素。另外，一些二级经销商在价格上可能会更诱人，但真正要提车的时候，可能又会冒出很多附加条件。所以，如果遇到稳定降价的车型，需注意的是这类车降价多伴有配置增减，如果是设计到车辆安全性能和安全指标方面的变动，则需要注意了。

四、警惕“黑”车

黑车大多为进口车，虽然便宜，但是由于来历不明售后很难有保障的，所有消费在在购买时，千万别轻信了所谓的价格，一定要关注售后保养的事项。这里有个小窍门，黑车行车电脑所显示的多为德文、法文或者阿拉伯文，说明书和保养手册一般不会有中文出现，并且这些车一般出现在大型汽车交易集中地。

五、赠送礼品实质为强迫购买

为吸引顾客，有些经销商往往会打出买车送礼包的促销方式，这些看似品种繁多的大礼包，其实稍不注意就容易掉入陷阱。往往经销商会口头承诺顾客可赠送多少礼品，而真正埋单之时，却又暗中加价，反悔当初所承诺的应该是“赠送”，所以，这里提醒车主，经销商的口头承诺一定要习惯取证，录音或是签订合同都是最好的方式。

【案例】

今年年初时，车主关先生在某家4S店购车时，当时经销商口头承诺可相应赠送车内饰品，因觉得划算，关先生便一次性付清了全款，然后后来才发现原来所谓的赠送，仅是吸引顾客的一种方式。

据关先生介绍说，在当时购车 之际，销售人员口头说，如果可以一次性付清全款便可以获得优惠、且可以免费赠送车内饰品，可没想当付过全款车内也做好配套装饰之后，销售人员却又开始赖账，不承认车内饰品为赠品，且需要强制性购买。对此，关先生真是进退两难，如果不付汽车装饰用品的费用，也难以提到车，并且如此僵持下去，已付的车款也无法得到退款，只好强制缴纳了装饰费用。

【提醒】

类似关先生这样的案例可以说并不是头一回，在汽车销售的过程中，若车主遇到类似情况，一定要注意学会取证，因为以这种销售方式强买强卖含有诈骗嫌疑，所以一定不要轻信口头承诺，车主要学会用合同签字、盖章的形式来保证自己的利益。

另外，对于一些二级或是三级经销商，如果出现购车手续不齐等现状，消费者的权益是比较难以维护的，加之不少消费者因贪求便宜，购买了一些未经授权的进口车，对于这样的车辆，往往是很难有售后保障的，购买时尤需谨慎。

六、验证费无需缴纳

工商验证是完全免费的，如果当经销商向您收取验证费时，千万要问清楚，因为根本没有那些费用需要缴纳。当然，购置税是国家统一的，费用标准为车辆的开票价除以11.7方位购置税价格。

七、验车上牌300元合理

目前，市面上不少专门做验车上牌的行业，收费标准也都大不相同，合理价格应该为300元左右，市场普遍报价为500元，如果消费者知道实情可以适当还价，因为检测费和牌照费如果是自己去办理的话，基本200元可以搞定。

八、购车发票看清是否是本地区发票

这点可能会被消费者忽略，往往车主在付款后，大多都只核对了票面上的金额，但是发票地址却被忽略，尤其是在北京购车，如果不是北京4S店的发票，很可能是外地4S店或者其他渠道的车辆，这样很有可能导致上不了牌，即便可以，也需要办理过户。

九、地下场提车需谨慎

有的车主在提车时会被告知去地下场提车验车，由于光线暗，车主往往会忽略一些小问题，所有交车时，一定要仔细按照交列项目进行验收，如果没有问题才能签字。

十、降价补偿需注意

有的经销商在售车时会承诺消费者，如果该车在一段时期内降价了，会如数返款给车主，而经销商之所以敢拍胸膛，是因为他们知道厂商降价的机会不大，而实际的车价确实自己说了算，浮动的幅度很大。所有，当销售人员在跟你承诺降价补偿时，千万别轻易相信他的口头承诺。

消费者在进行消费行为时，难免会遇到消费陷阱，而且总是让人防不甚防。在购车方面也是如此，总会因一时大意而误入“深渊”，为帮消费者在购车时避免消费陷阱，下面小编就为大家介绍下4s店买车注意事项。

4s店买车

购车之前一定要计划好自己的预算，这个预算必须要包括你买车的所有花销，包括购车 款、保险、上牌、乱七八糟的税。自己要购买什么样类型的车，是手动的还是自动的，是两厢的还是三厢的。有了自己的计划你到4S店买车的时候就不会被销售顾问牵着鼻子走了。

4s店买车注意事项有哪些？

4s店买车注意事项有哪些呢？1、如果你想买某一款车，你可以天气咨询一下周围买过这款车的熟人。看看这款车是不是适合你，现在网上也提供这方面的咨询服务，像可乐住的城市有地方广播节目提供这类的咨询，所以你可以多找找，尽量做到货比三家。

2、进店之后第一要看不是车的外形和配置，第一要看的是车的价格，因为你来之前是做过预算的，如果你听销售顾问忽悠的话，你肯定会多花不少的钱，而且你还可以能选择了一辆你不喜欢的车。

3、买车 的时候选择车辆的配置以够用为标准，比如同一款车一个配置有儿童座椅，另一个配置没有儿童座椅，这个时候你就应该考虑了。家里有小孩的话就适合你，你家里孩子都三十了，那这个配置就是你不需要的。

4、当你选择好自己中意的车后你就到了议价的环节，这个可能也是买车 最重要的环节。当你和销售顾问谈价格的时候，最常听到的就是“这个车原价多少多少钱，做活动或者什么，可以便宜多少多少钱”但是你要明白的是“便宜”后的这个车钱，才是真正你要开始降价的起始价格。

5、当你在这个价格开始讲价的时候，销售顾问最常用的套路就是我可以送你多少多少装饰，还有什么维修卡，油卡什么的。但可乐要提醒你的是4S店中的装饰并不比外面的好，而且他们卖的装饰品的价格一般分成三个顶级，简单解释就是你要是你听啥是啥的话，他们就是卖你最高价，你要是这个时候讲价的话，他们可能就少挣你一点，或者卖你一个成本价。

6、如果你决定了就是这个车了，不然你还是应该回家多考虑考虑，如果车是新款或者库存较少的话，你可以先交一个一个订金，注意不是“定金”前一个你要是最后不买的话他们必须要退还给你，后一个你要是不买的话就退不了。所以在签订车合同的时候一定要注意。

7、注意查看车辆的生产日期，生产日期一般会在发动机舱，车内内侧，挡风玻璃下侧。如果车辆库存时间较长就容易出现胶条老化，电池电料不足，寿命降低的情况。

8、如果不是特别喜欢的车的话，千万不要买展厅中的车，因为展厅中的车经常会开到车展中展示，而这也就意味着这个车到你的手中可能已经是一个“二手车 了”，你可能会说那个车显示的公里数是零啊，因为他们将车开到车展的时候会将“表线”拔掉，这个标线一拔掉车连就不会记录行驶里程。当他们把车开回来后再把线接上，然后车子就和什么事都没发生过一样。