大搜车100%并购车易拍 改写二手车电商市场格局

继滴滴出行以2亿美元控股人人车后，竞争激烈的二手车市场再生变故，一直处在漩涡中的“车易拍”也最终卖身。

在传出大搜车或并购车易拍两个月之后，4月3日，汽车新零售和新金融平台大搜车对外公告称已完成对二手车交易平台车易拍100%并购，高鹄资本作为本轮并购的独家财务顾问。

大搜车创始人兼CEO姚军红表示，并购车易拍是为了加速打造一个全新的二手车货源交易平台。“说是并购，其实更像是战略协同，只不过资本介入会让我们之间关系更紧密。二手车交易的行业痛点从未得到真正解决，我们在一起可以为行业输出全新的价值。”

此次并购完成后，车易拍将承担集团体系内寻找二手车车源、打通二手车业务链条的任务，双方业务在整合后将继续独立运营，原有团队和组织架构保持不变。虽然此次交易双方高层已发信敲定做实，但并未透露此次的交易金额及双方所持股份。

并购水到渠成

大搜车是一家汽车新零售和新金融平台，其汽车经销商经营管理及交易服务SaaS产品——“大风车”、“车牛”、“车行168”等服务于二手车车商、新车厂商以及4S店，2016年实现系统在线零售交易额约600亿元。截止目前，大搜车系统月活账户33万，覆盖中国60%的汽车经销商达11万家，拥有已数字化的30000多家二手车车商、60000多家新车网，以及 5000多家4S店。

2017年前后，大搜车被蚂蚁金服、阿里巴巴等先后看中，一年内融资超过6亿美元。紧接着，大搜车联合主机厂商、蚂蚁金服与线下车商，推出面向C端用户的APP“弹个车”，在国内开创性推出一成首付买新车的模式，目前已在全国范围内落地1600多家社区店。

此次交易的另一方，车易拍，成立于2006年，是我国二手车市场最早一批入局者，也是第一家拥有二手车检测标准化的服务机构。2010年，车易拍二手车在线交易平台上线，2013年平台交易额突破50亿，是国内规模最大、交易最活跃的二手车在线交易平台之一。截至目前，车易拍的交易网络已覆盖全国614个城市，服务车商超6.5万，累计检测、交易二手车超过300万辆。

同时，车易拍拥有近200万实车检测的漆膜数据，覆盖中国市场95%车型并拥有超过200万真实交易车辆的价格数据。此外，车易拍不仅是一家二手车在线交易平台，更是新车置换解决方案、二手车网络竞拍解决方案及二手车标准化检测方案供应商。

但开局很好的车易拍未能延续其辉煌。

2016年，央视315晚会曝光了自称“透明”、“无差价”的车易拍在实际操作中为买家和卖家设计两套后台，双方看到的竞拍价格可相差数千元。央视的曝光致使车易拍开始走向下坡路，与之合作的多家4s店中止合作，车易拍随后大幅裁员、关闭业务，资金链日益吃紧。

2016年7月1日，车易拍创始人杨雪剑内部邮件流出，表示“将关闭所有过度配置的分公司的车源业务及其支持体系”，相关的车商业务交由车商运营团队统一负责，这也意味着车易拍将再一次进行大规模裁员。

内外交困下，车易拍最终还是走到了被收购这一步。

并购完成后，在二手车检测和在线拍卖上，车易拍将为大搜车提供自身独特优势：车商在线看完车易拍268V检测报告后就可直接出价参与竞拍，实现15分钟拍卖、1小时卖全国，车易拍可为交易承诺赔付，帮助二手车从价格洼地向价格高地在线流通。

在外界看来，大搜车从新车交易切入二手车交易水到渠成，并购车易拍后可获得参与二手车交易大战的重要筹码。

而车易拍看重的则是大搜车搭建的赋能型汽车生态链。“大搜车把车易拍的边界拓得更宽了，我们一起推动在全国范围内真正实现二手车快速大规模在线流通。”车易拍CEO杨雪剑表示。

开创二手车线上交易新格局

除了并购车易拍，还有消息称大搜车正在并购汽车整车物流领军服务平台“运车管家”，为二手车在线交易渠道下沉做好配送服务，从基础设施上打造二手车在线交易“出手快、卖价高、交付快”的核心竞争力。

姚军红表示，2017年国内二手车交易量是千万辆级别，二手车电商TOP3平台加起来的占比仅占个位数，市场格局尚未定型，身处其中的新平台只要创造足够大的新价值点，就有机会进入下一轮角逐。

在大搜车并购车易拍之前，二手车线上交易战主要在瓜子、优信和人人车之间展开。数据显示，2018年1月，瓜子月活跃用户数为541.92万人；人人车为322.56万人；优信为229.63万人。

对于此次大搜车与车易拍的交易，汽车流通业资深从业者表示，二手车线上交易大战会因此迅速从“三国杀”迈入“四国战”时代，在可预见的未来，大搜车将和车易拍将在二手车电商行业中与瓜子二手车、优信、人人车之间开展更为激烈的竞争。一位二手车商表示，“对手有的资源，大搜车都有，并购车易拍后大搜车在‘四国战’中的实力更突出。”

据车易拍CEO杨雪剑预测，一旦车易拍开启与大搜车的协同作战，二手车交易业务将会迅速推进。“近几天我们小小测试了一下，销售数字比我们想象中还要好。”

按照业务划分，车易拍除了在更大的平台上继续深耕B2B交易外，还将与大搜车协同强力推进C2B市场，为车商提供更丰富、更充裕的车源。同时，车易拍也将融入大搜车携手战略股东阿里巴巴集团及汽车厂商共建汽车新零售生态圈，成为线上线下无缝衔接、纵深结合、丰富立体的生态圈的重要板块。

“时至今日，车易拍与大搜车实现并购，无疑是最好的出路。”有观察人士对此评论说，而在大搜车此前布局B2B的SaaS数字化整合汽车零售渠道格局下，车易拍或将迎来发展的新思路。