福田奥铃下半年目标3.6万辆 实现占有率16% 行业竞争位次保三争二

在7月6日福田汽车集团2019年营销大会上，福田奥铃以其上半年的优秀战绩一举夺得60万销量进步奖！回首奥铃铁军来时路，从2018年确立中国轻卡领军品牌目标后，便一路披荆斩棘，成绩斐然。今年上半年，尽管遭遇5·21风波，整体轻卡市场备受打压的情况下，福田奥铃仍抢占先机，在6·18促销狂潮中，全国23城联动，仅6月23日一天就夺得1515辆订单！实现逆势增长。在本次营销大会上，福田奥铃扛大旗、领大奖，以骄人的成绩闪耀集团大会。

精诚团结 信任让一线将士披上战甲

在福田奥铃的营销会上，奥铃事业部总裁李杰总作题为《奥铃业务发展规划》的报告，会上指出从产品规划上按照应用场景和客户需求，重新定义产品升级，要求从品牌、研发、服务、营销能力等方面持续提升、不断调整。李杰总指出：“我们的品牌架构应该按发动机、应用场景划分，通过价值升级、性能升级、品种拓展满足客户需求；我们的产品架构应该把握轻卡结构变化，绿通夜间运输、物流场站转运客户向黄牌转移。针对市场发生的变化，奥铃业务产品格局迅速调整，逐步形成蓝牌无忧+黄牌合规+中卡补充的格局，为营销打好基础。专用车产品聚焦国六产品开发、核心品类布局，巩固现有冷链、危化、服务类产品，协同欧马可重点突破市政路政、环卫类产品；而我们的服务战略应该解决客户在车辆在运营过程中的痛点，通过全方位发力、救援服务三小时达、一次进站来提升客户满意度；最重要的，我们的供应链管理应该在2019年度降低供应链成本5%，通过降低供应链成本，实现奥铃与供应商双赢。最终，李杰总提出了福田奥铃的三年目标，即：全年确保7万台，达到行业N0.2；2020年挑战10万辆；2021年挑战15万辆，高端5万辆，5亿利润。

奥铃事业部总裁李杰讲述业务战略及营销新变革

看得见的是荣誉，看不见的是全体奥铃人背后的奋进与努力。第一，聚焦客户，深入客户使用场景，回归原点；第二，基于对客户的洞察和了解，对产品进行重新规划、产品定制。

521焦点访谈事件爆出后，基于对法规、市场需求的判断，迅速建立产品战略的调整及优先调整产品布局，率先推合规的产品，赢得了一场漂亮的翻身仗，树立了王者归来的“中国轻卡领军品牌”旗帜形象。

变革营销思路 抢占用户心智

在今年上半年，福田奥铃围绕自身优势和行业洞察，大刀阔斧抢占用户心智，通过爆款蓝牌与合规黄牌的产品优势及“奥铃服务救援3小时达”的行业首创服务模式，使得福田奥铃上半年在目标市场排名第四。市场占有率目标11.2%，实际完成11.8%。销量计划34000辆，实际完成34102辆，完成率100.3%。

奥铃事业部营销副总、营销公司总经理王玉刚作题为《聚焦竞争 强优补短 主动进攻 勇争第一》的报告，对奥铃上半年目标市场运行情况进行了总结，回顾了奥铃目标市场及奥铃近五年销量走势，认识上半年目标市场运行情况，对营销竞争策略、营销管理进行了重点工作安排。

王玉刚总对营销管理策略做出指示：

第一、团队赋能。帮助经销商提高核心能力，销售组织调整，赋能一线；

第二、行销引领。搭建行销管理体系，系统提升客户开发的竞争力；

第三、服务创新。以客户为中心，把服务打造成竞争对手短期内不可模仿的核心竞争力；

第四、高效交付。提升客户订单和经销商各类需求的交付和回复速度。

最后指出，集团提出“赢、勤、快”文化，我们奥铃也要持续推行，在“赢”上做了重要补充，打造奥铃品牌营销赢文化，有危机意识、沟通意识、时间观念、成本意识及空怀心态。切实将赢文化落地，营销团队实现真正的赢。