汽车销售说：4S店卖一辆车利润很大 陷阱很多

买车和买衣服什么的不一样。花钱比较多。因此，消费者更是要谨慎，货比三家。今天呢，给大家说说4S店的套路。看看究竟有哪些方面，我们可以得到更多的优惠！

4S店的关系优惠

在4S店里，一般有销售、主管、经理。三个级别。如果您和主管和经理是比较不错的朋友。那您就可以直接找他们了。因为每一级，拿到的优惠价格是不一样的。级别越高，优惠越大，所以说，找关系这条路，还是挺好使的。

各种费用的总和

首先，我们把车的价格分为4个部分：裸车价、购置税、保险、上牌和出库费。

购置税：购置税一般是按照车辆的10%来收取的，换而言之，车的价格越低，购置税越低，最后的总价也就越低。保险也是一个道理。

上牌和出库费：上牌费我们暂且不说，如果真的是销售帮着上牌，确实省时间，您可以不追究这个费用。有些4S店收出库费。从车库开到4S店，我自己去开好么，这也收几百元的费用。赶紧让他们给免了！

有些销售比较喜欢在购置税这块儿做文章，比如说：一辆车，全款下来20万元，把裸车价格砍下去5000元，销售的销售价格是19.5万元。那如果您坎的是裸车价，保险和购置税都下调，但是销售并没有减这个价钱。

小技巧

大家在提车时候，可以多走几家4S店，然后用一家店的价格，去压另外一个4S店的价格，因为即便是同品牌的4S店，他们之间也是竞争的关系。

在选择销售的时候，尽可能选择工作时间比较短的销售。因为这些销售呢，入行时间不长，比较容易砍价。

关于贷款购车

现在很多厂家希望提升自己的影响力，在用户选择贷款购车的时候，裸车的价格会有更大的优惠。如果是无息贷款的话，那么您可以考虑！

关于装饰

如果您能在4S店提到裸车，是最好的。因为4S店的装饰，是他们一大部分的收入。比如说，4S店的装饰套餐：脚垫+全车贴膜+镀膜  有些4S店，这几样东西直接要价6000元。实际上，在外面自己做的话，也就2000-3000元。