小鹏汽车孙海霞：更低的买车门槛让更多年轻用户能买到车

2020（第十六届）北京国际汽车展览会于9月26日正式开幕，在这场备受全球汽车行业高度关注、有着巨大和广泛国际影响力的国际顶级车展展会上，“玩车教授”有幸专访到小鹏汽车市场营销总监孙海霞女士，以下为专访实录。

玩车教授：老规矩，请您介绍一下小鹏汽车参展的情况？

孙海霞：今年在北京国际车展E3馆06展台，我们今年也是把我们两款产品都带来了给消费者见面。一款是我们G3，一款是P7，这两款产品定位15-35万区间，SUV以及轿车两款产品都齐备，相当于有一个很宽泛的选择，此外我们这次车展也带来两项新的政策，为这些想要购买电动车的人降低和打开了一个空间和门槛。

小鹏汽车市场营销总监孙海霞

玩车教授：超出免费加电计划这是我们教授粉丝比较关注的？

孙海霞：我们首先在9月1日在北上深广杭五个城市率先已经开始试运行了，实际上是针对非营运车主，每一台车主每台车年会有3000度免费的电，相当于每个车主用这三千度电，保守估计至少一万八的里程，也就是说按照365天合计，每天应该有50公里超出由小鹏为你买单，今天宣布正式这条政策，第一除了那五个城市，又增加19个城市的开放，此外的话在今年12月31日之前不少于60个城市免费超充开放，明年年中也就是七月底之前争取开到200个城市去。

除了免费这一项福利，还有一项好的事情是，自建充电站，有朋友担心说你们哪有这么快铺的速度，我们还和一些特别有名气的，因为他们都是质量稳定有保障的这些第三方的供应商伙伴们，譬如特来电，像这样有资质合作伙伴，我们有优选他们其中的站点为车友提供这种免费服务。

玩车教授：加盟的方式？

孙海霞：不是加盟，是合作，车友到我们指定这些场站获得免费的服务。

玩车教授：可以介绍一下小鹏汽车电池租赁的情况？

孙海霞：这也是今天发布会宣布的政策。因为我们自己本身是做智能电动汽车，有两个字就是电动了，我们始终不希望这个电动成为大家购买的门槛，

很多人都说，买一个智能电动车，一般好的车都太贵了，一般都是好几十万，已经不再像以前两三百公里续航了。我们希望怎么样能够让年轻用户更早的去不占用资金的情况下，更早拥有一部车。于是我们把这个车分为两部分来看，一部分是车价，另外一部分是电池。我们把这个电池单独拿出来做这个租赁计划，相当于我们做了一个业界首创的七年超长分期，做了超长分期之后，相当于可以把每天实用成本摊薄，相当于买车的时候，做金融贷款政策只需要付车价30%，每个月很低的贷款可以拥有一部车了，也就是说进入门槛低、日常使用成本也低。

玩车教授：降低了门槛，日常的使用也是切实地降低了。

孙海霞：对的。

玩车教授：能否介绍一下小鹏G3i车型跟原来G3有什么不同？

孙海霞：主要不同点是把芯片更换了，自动电动车很多在于算力、大脑这方面，是不是交互快的，我们把它换成车硅量产车型里面是最高等级的，就是骁龙820A，这个芯片实际上和现在P7目前搭载的芯片是一样，能够给你带来最大好处它的算体提升了，整体运行速度非常快，车里面的话大规模使用场景跟车主进行交互，比如说打开车窗以及打开后备厢等等所有这些东西，需要一个很快的语音识别的反馈速度，这些都可以完成，并且因为做了这种芯片升级也会专门加载更多的应用，这相当于丰富了用户的使用场景的范围。此外，除了这个最主要的核心的驱动改变，就是我们相应增加了车身的颜色，像之前并没有设置黑色、蓝色这样的色系，这次也是把新增的颜色考虑到了。

玩车教授：P7今年第一次登陆北京车展有哪些独特的亮点？

孙海霞：这款车是今年4月27日上市，6月底开始规模交付，实际上这款车出现，还算是当红炸子鸡，这款车本身价格是22-35万的跨度，有后驱版本，有四驱性能的版本，这两个版本的话有三个高：

第一个就是高颜值的，真的很漂亮，现在这个“颜值即正义”的时代非常讨巧了。

玩车教授：我看P7也是觉得很惊艳。

孙海霞：设计理念，由内到外都是为“好看”这两个字服务，低趴轿跑的造型，30万的基本上见不到及基本上在百万的级别里面才可以看到这轴低趴造型的设计风格包括宽大的轮毂。外面有非常漂亮的灯具，这个灯的设置，实际上跟传统车厂提供的灯也是不一样，可以跟人做交互，可以跟行人做交互，非常有意思。

第二，除了颜值，颜值有一个漂亮的皮囊还要有真正本事传统车的意义上来讲大家很在意一个点就是品质，品质这些方面我们也很自信，就是我们操控感，一个车一定要操控起来让你非常有乐趣，并且让你感到舒适，这个车本身是和德国团队进行底盘调教，所以在这些方面也是当之无愧的，原来曾经过这个车堪比百万操控性能，很多车友可能会说那也不至于吗，但是至少今天我也很底气的告诉你，我也是P7车主，这个车跟50万级别的车相比一点都不差。

第三就是当家本领了，也是我们看家的本领，就是我们智能方面。智能方面，我们算是先驱者，也是自豪以及自信的，实际上在我们自动驾驶辅助能力以及交互能力方面，我们还是走在了领先的阵列里面，尤其是自动驾驶3.0会在年底上线，最后一公里泊车以及NGP解决方案都会上，我相信会给用户们一个非常好的应用体验，毕竟智能这个东西不能只是说说，而是开起来真正的好用，真正能够帮助去解放用户这种精神上的一些注意力。

玩车教授：帮准鹏友们问的的，这次的小鹏汽车是否有促销的政策？

孙海霞：肯定有，必须带着诚意来才能见京津冀的用户们。

第一点是，首先有一个见面礼，假设你还有未使用的指标，来到我们展台登记，就可以获得一百元钱京东卡。就是不一定买我们的车，只要有未使用指标来这里登记，就可以给这个小的见面礼。

还有一个体验礼，可能有一些用户来看展没有开车来，到小鹏汽车展台可以登记，有可能抽到P7送你回家，也可以体验车，如果不爱来车展也没有关系，到我们线下店面去看，假如说试驾体验我们的车还可以赢得500块钱积分卡，除此之外还有最最实惠的，大家都是要买车，买车肯定要有一些优惠政策，我本也有限量购车方案，具体可以到我们展台以及店里面了解相关的福利政策。