企业年会看风云变幻

东风柳汽因地制宜拥抱新常态

2016年1月13—15日，以“创新、转型、价值、共赢”为主题的东风柳汽2016年商用车营销年会在柳州召开。作为“十二五”的收官之年，东风柳汽在2015年销量再创新高，全年产销汽车28.2万辆，继续保持增长趋势。国内商用车市场占有率达4.82%，同比提高0.2%。过去的5年中，东风柳汽年销量从2011年的14.5万辆增长到28.2万辆，年均增幅18%，2014、2015年连续两年保持超过200亿元的销售收入。

自2010年开始，东风柳汽开始积极从4个方面转型，从不规范产品和市场向规范产品、规范市场转型；从工程车向公路车的转型；从低质低价产品向高质高性价比产品转型；从散户销售向大客户销售的转型。面对市场的“新常态”，东风柳州汽车有限公司总经理程道然提出“十三五”规划营销目标：在行业需求相对平稳的情况下，东风柳汽需实现高于行业平均水平的增幅。其中，2016年确保国内中重卡销售达到4万辆，市场份额提升至6.5%。程道然进一步指出了“十三五”期间的发展规划：东风柳汽一方面要在产品平添整合的基础上夯实现有平台，对标国际品牌，围绕“安全、可靠、省油、高效和舒适”打造产品核心竞争力；一方面坚持精准把握市场趋势，聚焦细分重点行业，持续开展营销转型，打造高端精品，持续提升品牌竞争实力。

随后，东风柳汽销售公司总经理李克平解密了柳汽商用车为何能在逆市中取得好于大盘的表现：坚持深化营销转型，坚持分品系分行业行销的精准化市场细分策略，坚持围绕重点区域精耕细作，坚持深耕服务，坚持创新终端推广模式如征战中国卡车公开赛、体验式营销等。结合国家的政策法规、宏观经济走势以及当前市场用户的需求3个方面的因素，李克平预测2016年中重卡市场需求将会小幅平稳增长。

李克平表示：东风柳汽将在2016年继续苦练产品力内功的同时，因地制宜地拥抱新常态，进一步加大“大客户专属定制”“体验店”“车友会”建设。此外，程道然透露，继全新高端重卡乘龙H7之后，东风柳汽将在未来两年陆续推出多款新平台产品，尤其是“十三五”规划元年的2016年，将推出乘龙H7配装康明斯、玉柴、潍柴发动机的大功率系列车型、匹配玉柴6MK350发动机的港口牵引车、潍柴294 kW M7创富版、全新的中型平台、轻量化渣土车等。

点评：久经风雨的老牌企业东风柳汽，始终坚持精品战略，不断提升研发实力，坚持学习日产先进管理模式，并不断推出特色产品，不断提高品牌综合实力。2015年，东风柳汽深化营销转型取得了成效，围绕细分市场、重点区域取得了销量的提升，同时，高端产品H7的推广卓有成效，面对2016年，东风柳汽自信满满，多款新品蓄势待发，值得市场期待。